茶顏悅色創(chuàng)始人呂良 ，絕境之后就是重生，一杯奶茶竟炒到600元

有這樣一杯奶茶，看似平平無(wú)奇，卻能引發(fā)上千人排隊(duì)購(gòu)買，甚至還出現(xiàn)了黃牛代購(gòu)六百一杯的現(xiàn)象。

說(shuō)到這里，各位可能都已經(jīng)猜到了，這個(gè)奶茶品牌正是近幾年來(lái)爆火的長(zhǎng)沙奶茶茶顏悅色。

關(guān)于茶顏悅色的爭(zhēng)議在網(wǎng)上已經(jīng)不是一天兩天了，從2020年開(kāi)始，這個(gè)扎根長(zhǎng)沙的奶茶品牌就頻頻因?yàn)橐伤瞥醋鳌⑷f(wàn)人排隊(duì)等新聞登上熱搜。

茶顏悅色更是被爆出有數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者頂著40多度的高溫也要排隊(duì)，甚至最后都需要民警出動(dòng)來(lái)維持秩序。

那么，這樣一個(gè)奶茶品牌究竟有何魔力，能讓消費(fèi)者如此趨之若鶩呢？其創(chuàng)始人又是何許人也？能夠打造這樣一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的奶茶品牌呢？

茶顏悅色的黃牛價(jià)賣到六百一杯可不是吹的，某跑腿平臺(tái)上大量出現(xiàn)了茶顏悅色代購(gòu)服務(wù)，其中不少都是面向省外的服務(wù)，最貴的價(jià)格達(dá)到了600多元一杯。

然而根據(jù)茶顏悅色官方的定價(jià)，他們家的奶茶最貴的也不會(huì)超過(guò)20元。

此事迅速開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵。茶顏悅色究竟何德何能，能夠引發(fā)30多倍的溢價(jià)？

想要搞清楚茶顏悅色為什么火，我們還得從他的創(chuàng)始人呂良說(shuō)起。

和茶顏悅色一樣，其創(chuàng)始人呂良也是長(zhǎng)沙土生土長(zhǎng)的本地人。呂梁于1978年出生，前半生并沒(méi)有什么亮眼的經(jīng)歷，他在畢業(yè)后就曾多次嘗試創(chuàng)業(yè)。

比如開(kāi)鹵菜店、飲品店等，還搞過(guò)電商但創(chuàng)業(yè)嘗試無(wú)一例外全部失敗，還讓他欠了幾十萬(wàn)的債務(wù)。

呂良痛定思痛，認(rèn)為自己此前的創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同的原因，那就是沒(méi)有自己的特色。

他此前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是加盟所謂的網(wǎng)紅品牌，但這些網(wǎng)紅牌子并不堅(jiān)挺，讓呂梁這樣的小加盟商遭了殃。

因此，呂梁希望能夠打造一個(gè)屬于自己的品牌。但是手上沒(méi)錢還欠了一屁股債的他，想要?jiǎng)?chuàng)立品牌又該從何做起呢？

時(shí)間來(lái)到2013年，此時(shí)的呂良已經(jīng)35歲了，于是他打算搞一家低成本的奶茶店。

原因無(wú)他，2013年前后，正是各種奶茶店在中國(guó)遍地開(kāi)花的年份，做奶茶屬于趕潮流。

不過(guò)這一次，呂梁顯然吸取了此前創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，他沒(méi)去加盟什么網(wǎng)紅店，也不打算跟風(fēng)去做時(shí)下熱門的港式奶茶，而是打算做出特色，搞一個(gè)中國(guó)風(fēng)的奶茶。

國(guó)潮配上奶茶，在2013年還屬于一種相當(dāng)新奇的搭配。在那個(gè)奶茶店都在向港式和美式靠攏的年代，國(guó)風(fēng)奶茶店的確做到了獨(dú)樹(shù)一幟。

呂梁對(duì)于茶顏悅色的要求就是全方面的國(guó)潮。無(wú)論是品牌名稱，甚至是產(chǎn)品的名稱都多多少少要沾上點(diǎn)國(guó)潮。

事實(shí)證明，呂梁的國(guó)潮牌打的相當(dāng)好，茶顏悅色的國(guó)潮與整個(gè)城市的風(fēng)格都契合，頓時(shí)在一眾所謂的港式、美式奶茶店中脫穎而出。

就這樣，靠著茶顏悅色，呂良總算是給自己的創(chuàng)業(yè)失敗畫上了句號(hào)，順利在長(zhǎng)沙城的商界站穩(wěn)了腳跟。

在2019年以前，茶顏悅色也不過(guò)是一家長(zhǎng)沙市特有的國(guó)風(fēng)奶茶店，還不至于成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的品牌。

從2013年創(chuàng)立以來(lái)，茶顏悅色在六年時(shí)間里也不過(guò)擁有50家門店，但自從2019年末過(guò)后，茶顏悅色在長(zhǎng)沙的門店數(shù)量暴增到200家。

與此同時(shí)，萬(wàn)人排隊(duì)、黃牛代購(gòu)等爭(zhēng)議也是從此時(shí)出現(xiàn)。那么，2019年究竟發(fā)生了什么，能讓茶顏悅色迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)，成功破圈呢？

讓茶顏悅色從默默無(wú)名到聲名鵲起的原。其實(shí)并不復(fù)雜，首先便是在2019年時(shí)，茶顏悅色成功拉到了風(fēng)投，讓其門店數(shù)量可以在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，而呂梁在這方面就將投資給玩出了花樣。

一般的創(chuàng)業(yè)者在拿到投資后，首先想的往往都是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張，并且還要向省外業(yè)務(wù)做得越廣越好。

但呂梁卻反其道而行之，他在2018年就公開(kāi)宣布茶顏悅色不會(huì)離開(kāi)長(zhǎng)沙，并且堅(jiān)持直營(yíng)，拒絕加盟。

他要將茶顏悅色打造成長(zhǎng)沙特有的本地品牌，成為長(zhǎng)沙的一個(gè)文化名片。

雖說(shuō)呂梁不打算走出長(zhǎng)沙，但他擴(kuò)張門店的腳步可沒(méi)停下來(lái)過(guò)。到了2021年時(shí)，茶顏悅色在長(zhǎng)沙的門店數(shù)量已經(jīng)突破了500家，幾乎做到比一些飲料品牌全國(guó)的門店數(shù)量還多。

靠著這種喪心病狂的精耕細(xì)作，呂梁在某種意義上的確做到了讓茶顏悅色成為長(zhǎng)沙的文化名片。

其次就是茶顏悅色出色的饑餓營(yíng)銷。在2020年時(shí)，茶顏悅色就出現(xiàn)過(guò)萬(wàn)人排隊(duì)的盛況，一些消費(fèi)者甚至在炎炎烈日下臺(tái)了三四個(gè)小時(shí)的隊(duì)，才買到一杯茶顏悅色門店原價(jià)十幾元的奶茶。

在黃牛手里經(jīng)常能賣到兩三百一杯。究其原因，就是茶顏悅色搞出了一人限購(gòu)兩杯的手段來(lái)饑餓營(yíng)銷。

一些網(wǎng)友也質(zhì)疑，排隊(duì)的顧客有不少是茶顏悅色雇的群演，而茶顏悅色對(duì)此的回應(yīng)相當(dāng)模棱兩可，這就讓網(wǎng)絡(luò)對(duì)茶顏悅色的爭(zhēng)議愈發(fā)猛烈，以至于登上了熱搜。

但正所謂罵名和美名都是名，茶顏悅色要的就是這種效果。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于茶顏悅色的爭(zhēng)議越激烈，茶顏悅色的知名度也會(huì)跟著水漲船高。

但靠著爭(zhēng)議引來(lái)的熱度終歸是一時(shí)的，如今茶顏悅色的日子其實(shí)并不算好過(guò)。

在2021年時(shí)，茶顏悅色就做出了違背祖宗的決定，在省外開(kāi)起了分店，并且消費(fèi)者們也意識(shí)到了茶顏悅色無(wú)論如何國(guó)潮，其本質(zhì)依然是西式奶茶，因此茶顏悅色近年來(lái)的人氣也在漸漸冷卻。

正如所有的網(wǎng)紅品牌一樣，如果茶顏悅色不能做到繼續(xù)創(chuàng)新，那么其最后的結(jié)果也注定是泯然眾人。那么各位認(rèn)為茶顏悅色未來(lái)的命運(yùn)將會(huì)如何呢？