俗話說：只見人前歡笑，不見背后垂淚。

掐指一算，今年是我進(jìn)入冷鏈行業(yè)的第9個年頭了，但正式做自己的冷鏈?zhǔn)聵I(yè)是第4個年頭。看著鏡子中的自己，除了臉發(fā)福了，頭發(fā)也增多了好幾根，硬是從一個小伙熬成了大叔。

我之前做過銷售，也做過采購，進(jìn)入冷鏈行業(yè)之前，也做過幾個行業(yè)，電子廠，壓縮機(jī)廠等等，做得不算好，也不算差，始終是在溫飽線上，難以更進(jìn)一步。那時的我，想法也多，就算在只能解決自己的生存問題下，我還會不斷去思考行業(yè)有沒前景。

那時，有同事還打趣的說道：你就一打工人，做好你手上的工作，拿到好的業(yè)績就行了，這行業(yè)前景那么大的事，你思考個錘子呀？每逢這樣，我默默一笑，哥也是一個有夢想的人，豈能像你想得那么“短淺”？呵呵。

跟很多人一樣，9年前，我對冷鏈這個行業(yè)真的是知之甚少。所謂命運(yùn)有時就是一個很奇怪的東西，你沒有怎么想過的東西，最后偏偏就會跟你掛上鉤。那時我從電子廠去到壓縮機(jī)廠做銷售，就是在這個壓縮機(jī)廠讓我知道了冷鏈這個行業(yè)。了解壓縮機(jī)的朋友應(yīng)該知道，這種設(shè)備面向的企業(yè)就有制冷方面企業(yè)，比如冰箱，冷庫，冷藏車，冷柜行業(yè)等。

就在到壓縮機(jī)廠上班的兩個月，我去見了一個客戶，他們就是冷鏈裝備，小型冷庫，冷藏箱。在聊天中，我了解到了他們的產(chǎn)品主要用于冷鏈物流，除了做產(chǎn)品，還要給客戶做冷藏和運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案。而他們也是屬于冷鏈行業(yè)里的。

這個很健談的客戶，也是這家公司的創(chuàng)始人之一。他給我描述了這些產(chǎn)品在冷鏈物流中的作用，也給我講解了冷鏈物流的很多知識，還說這個行業(yè)是一個很利于民的工程，以后必定會前景很好。本來我是談業(yè)務(wù)的，這變成了我們像老朋友一樣聊天，我不清楚眼前這個比我年長不少的客戶為什么會給我講那么多這些“題外”的話，難道僅僅是因?yàn)橹拔也还茉陔娫掃€是郵件，甚至微信上都給予他足夠耐心解答一些東西？這不重要了。

重要的是，他的一些話，讓我產(chǎn)生了思考，我覺得他說得在理。回去之后，我就去度娘上查詢資料，那個時候能查詢到的有用信息不算很多，但是總體感覺就是我覺得這個行業(yè)值得好好了解下。帶著這種心情，我還是很好的跟這家企業(yè)完成了公司的業(yè)務(wù)。在完成之后，我也有點(diǎn)“不厚道”來到引我進(jìn)冷鏈門的客戶公司。這中間發(fā)生的事，此處省略一萬字。

來到這個公司之后，直接做了銷售主管，因?yàn)楣菊跀U(kuò)規(guī)模，需要人手，我就是在這個節(jié)骨眼上順利“空降”。來到一個新的行業(yè)，那是不是跟很多人說的，就是換了一個產(chǎn)品和服務(wù)而已嗎？對，也不對，不過做事的底層邏輯是不變，先熟悉—再實(shí)踐—再進(jìn)階。要像個海綿一樣去吸收，放低自己的姿態(tài)，來到新的行業(yè)，就要多問，多想，多做。

那時冷鏈行業(yè)，并沒有像現(xiàn)在那么“熱”，就拿冷藏車運(yùn)輸來說，那時連運(yùn)輸?shù)臏囟葘?shí)時監(jiān)控記錄儀也沒有，更沒有存在什么“物聯(lián)網(wǎng)”這個東西。你的客戶在哪里?除了公司老客戶，還有公司會給一些資料，剩下就要自己去挖掘，那時線上渠道除了“度娘”，就是傳統(tǒng)電商平臺，剩下就是其他渠道搞客戶聯(lián)系資料，挨個的打，然后約定去拜訪，要不直接去“陌拜”。沒有像現(xiàn)在這樣，除了傳統(tǒng)那些渠道，還有新媒體，短視頻這些渠道。

所以那時難，大家也差不多，拼的就是一個毅力和思考，還有臉皮厚一點(diǎn)。很快在那里度過了5年。人終歸有自己的夢想，所以我也在那個春節(jié)后提出了離開，我說我想自己去做一個自己的小事業(yè)，盡管老板挽留，但他也鼓勵有想法人出去闖，到今天我都挺感謝他。

不要以為自己做老板了就很威風(fēng)，那是一種“假象”，脫離了之前平臺，會經(jīng)過一段時間的“傷筋痛骨”。像很多老板說的最后還沒有員工過得好，呵呵。

憑著在之前公司積攢的經(jīng)驗(yàn)和一些資源，熬了差不多一年，沒有虧，但是也沒賺。有點(diǎn)像做了個寂寞，但轉(zhuǎn)機(jī)恰恰在2020年，那時大家都知道，疫情從武漢開始，很多企業(yè)遭受重創(chuàng)，尤其餐飲業(yè)。那時“冷鏈”再次“熱”了起來，而且前所未有的熱。我們作為冷鏈裝備行業(yè)，在那個時候，的確也體現(xiàn)了很大的作用。

那個時候，可以說日夜兼程，趕工，把一批又一批的設(shè)備送到要用的地方。疫情3年，國家保護(hù)了我們3年，作為冷鏈人，也在此做了一份該做的事。

通過這些歷程，我也得出自己小小的三個心得：

1. 選適合自己行業(yè)賽道。很多人都知道冷鏈范圍很廣，你了解的程度如何？你選擇的行業(yè)賽道適不適合你？是做冷鏈物流運(yùn)輸，還是做冷庫儲藏，或是做冷凍品加工，還是做冷鏈技術(shù)服務(wù)？等等。不要看哪個人家說好做，你就沒有去了解清楚，就進(jìn)去了，然后灰頭灰臉的出來，就否定了這個行業(yè)做不得。

2. 評估下自己的實(shí)力。冷鏈行業(yè)很大，選擇不同的賽道，你投入的成本就不一樣，自然回報也不同。比如你選擇了做冷藏儲存，那要建立冷庫，建什么樣的冷庫，做什么品類？這些投入，你能不能承受？還有做這個，是否了解政策，是否有那個“資源”？什么資源，懂的自然懂。

3. 找到你的契合點(diǎn)。什么叫找到契合點(diǎn)？如果做冷鏈行業(yè)，不是你心里愿意去做，而是看到別人說這個行業(yè)很好，覺得應(yīng)該有搞頭而去做，那你很難做好。不管是你想開公司還是你想進(jìn)入這個行業(yè)就職，得先去了解好這個行業(yè)想選的賽道的一些流程和模式。看自己是否能接受。否則你愛不上這個行業(yè)，從心里上就已經(jīng)輸了，怎么做得好呢？

最后，我想說的是，做什么行業(yè)，都要有自己的判斷，不要那么偏激，多去看看，多去了解，多去思考，結(jié)合自身情況去做。

PS：我是南杏，“混跡”冷鏈行業(yè)10余載，關(guān)注冷鏈人，講講冷鏈?zhǔn)隆?/p>

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

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