臨近中秋，本是月餅銷售最旺的時候，但今年的行情格外冷清。

“往年，節前的半個月是銷售高峰期，生意是最火爆的，我們忙得凌晨都在出貨。但今年訂單量明顯少了，工作強度也降下來了。”9月2日，深圳一家月餅代工廠的銷售經理凌峰（化名）向時代周報記者感慨道。

凌峰所在的工廠承包了深圳多家星級酒店的月餅代工業務，但今年的市場情況讓他多少有些無所適從。

凌峰的感受絕非個例。根據中國焙烤食品糖制品工業協會數據，2023年，我國月餅產量在32萬噸，銷售額為220億元。今年中秋月餅產量與銷售額則預計約30萬噸與約200億元，相比上年或略有下降。

質價比消費風潮中，人們變得愈發精打細算，傳統品牌銷售月餅的難度直線上升。與此同時，逐漸縮水的市場里，還涌入了跨界而來的新消費品牌與新零售品牌。

月餅生意越來越難做了。

月餅賣不動了，有代工廠做3休1

中國焙烤食品糖制品工業協會數據顯示，今年主流月餅禮盒的價位更加親民，消費最為集中的價格帶在70～220元，與去年80～280元的區間相比，整體價格水平下降明顯。以生鮮電商平臺樸樸超市為例，其相關負責人透露，今年樸樸超市的月餅主力產品價格帶較去年的200~250元降低百元左右。

月餅行情的變化，一線從業者的感知更為明顯。

在深圳一家星級酒店負責餐飲業務的李霞（化名），二季度以來就感受到了市場消費意愿的減弱。據她觀察，今年來酒店升學宴、滿月宴的顧客明顯變少了。即使是擺宴席，往年客人會選3000元/桌的菜品，但今年不少客人預算都下調到了1600元/桌。來喝早茶的客人，人均消費也從往年的300元降到了今年的約160元。

“以前客人喝早茶都愛點蝦餃、燒麥、排骨，今年點的是叉燒包、奶黃包這類性價比高的品類。”李霞感嘆道。

月餅的銷售行情同樣如此。去年，李霞的酒店賣出了一萬三千盒月餅。留意到市場變化，李霞將今年月餅的銷售目標下調到了1萬盒。即便如此，還是賣不動。

“往年的銷售季，一個周末的早茶時間段能賣出100~200盒月餅，今年，周末能賣出個10盒月餅都算不錯了。以前一口氣能買10盒月餅的客人，今年才買兩盒，還要還價。”李霞對時代周報記者感嘆道。

酒店端銷量的變化直接傳導到了代工廠端。

張釗（化名）是廣州一大型月餅代工廠的銷售經理，從業8年，主要服務省內數十家酒樓。往年，張釗手頭的客戶，往往中秋前兩個月便陸續下訂單。然而，今年各酒樓都在觀望，直到中秋前一個月才開始集中下單，而且下單數量也低于往年。

“手頭的老客戶，訂單量整體下滑了20%，銷售速度變慢了。往年這個時候，各個酒家已經賣完一批貨在追加訂單了，但是今年，他們光把手頭的貨賣完就夠嗆。”張釗說道。

原有客戶的訂單量下滑了，張釗只能去開拓更多的客戶。通過新開拓的十余個酒樓客戶，張釗手頭的訂單量同比去年增長了約20%，但還是沒能完成自己背著的銷售任務。

張釗的情況已經比同行要好。張釗所在的工廠屬于行業頭部，盡管增速不如預期，但工廠今年的整體訂單量仍然實現了同比增長。“工廠的8條生產線，產能還是滿的。據我所知，因為沒訂單，有些廠家現在是上3天休1天，隔天就可以出貨。”

提前打起促銷戰，“今年賣月餅幾乎沒錢賺”

除了下滑的市場熱度，各傳統月餅品牌還需面對來勢洶洶的跨界競爭者。

在“低糖低脂”風潮下，雙黃白蓮蓉、五仁等傳統口味月餅，對年輕消費群體的吸引力逐漸下降。近年來，更為貼近年輕人的消費、零售品牌，也接連推出口味和包裝上更為創新的月餅產品。

8月以來，好利來、瀘溪河、陳香貴、奈雪的茶，以及大潤發、樸樸超市等品牌，先后推出了品牌自有月餅產品。區別于傳統餡料，上述品牌的月餅產品主要是茉莉芝心、椰香芒芒、白玉香柚芝士等時下更為流行的口味，以及鮮肉月餅、桃酥月餅等。

并且，上述品牌的產品價位也與傳統月餅品牌重合，甚至更低。其中，樸樸超市今年推出的首款自有品牌月餅，價格只相當于市面上同類產品售價的50%-70%。

為應對更加激烈的市場競爭，今年各品牌都早早開啟了促銷活動。中秋前一個月，月餅剛開售，李霞所在酒店就推出了7.5折優惠，原價184元的月餅禮盒，折后售價138元。“市場不景氣，怕月餅賣不完，索性折扣力度大點清貨。”李霞說道。

時代周報記者近日走訪線下商超也發現，往年在節前2~3天清貨時才會打折的美心月餅，今年部分產品已推出了9折優惠。此外，廣州酒家、榮華、金九等知名月餅品牌，也較往年提前推出了8~9折不等的促銷活動。

按134元/盒的促銷價算下來，刨去作為禮品送給酒店客人的約1000盒月餅，李霞所在的酒店，今年賣月餅收入約124萬元。去掉約75元/盒的成本，月餅業務利潤約50萬。“算下來利潤率在40%，相比之下，酒店宴席業務的利潤率要去到65%。和往年比，今年賣月餅，幾乎沒錢賺。”李霞感嘆道。

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