作者 ｜楊逍

編輯 ｜ 蘇建勛

近日，36氪獲悉，數(shù)字冷鏈平臺“運滿滿冷運”宣布完成數(shù)億元人民幣的B輪融資，本輪融資由心資本和GGV紀(jì)源資本聯(lián)合領(lǐng)投，襄禾資本、外運產(chǎn)業(yè)基金跟投。本輪融資資金將主要用于市場拓展、產(chǎn)品建設(shè)、冷運基礎(chǔ)建設(shè)和算法優(yōu)化。

運滿滿冷運是滿幫集團(tuán)2019年孵化的專注于一站式冷鏈的服務(wù)平臺，總部位于南京，通過大數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的算法能力將貨主端和運力端進(jìn)行高效匹配和智能調(diào)度。2023年2月，運滿滿冷運上線了獨立的APP。

目前，運滿滿冷運業(yè)務(wù)覆蓋全國300多個城市、10萬多條線路，冷運貨主超60萬，注冊冷藏車逾27萬輛，占目前全國冷藏車數(shù)量的70%。今年1-5月，平臺司機(jī)承運的冷鏈貨物已超過2100萬噸。

由于國內(nèi)產(chǎn)銷地存在不平衡，冷鏈干線運輸存在剛性需求，如西南地區(qū)的牛肉、廣東的荔枝等生鮮食物需要寄往全國各地，且對運輸時效性、運輸質(zhì)量等要求較高。貨主存在找車渠道少、車輛報價高、且運輸過程中易出現(xiàn)貨損等問題；而對于司機(jī)而言，也有著貨源不固定，空放成本高，貨主拖欠運費等風(fēng)險。運滿滿冷運希望打通貨主端和司機(jī)端，提供更高性價比、高效的冷鏈運輸，較低交易成本。

中物聯(lián)冷鏈委數(shù)據(jù)顯示，2021年中國冷鏈物流行業(yè)市場規(guī)模為4184億元，到2026年市場規(guī)模將達(dá)到近萬億元，22年至26年的行業(yè)年復(fù)合增長率可達(dá)17.5%。

市場格局上看，冷鏈干線賽道有3個子賽道，一是零擔(dān)板塊，行業(yè)格局分散，承運方為一、兩萬家專線公司，頭部公司市場占有率僅個位數(shù)。二是合同物流板塊，該領(lǐng)域行業(yè)前100的公司總計市占率僅20%；三是臨調(diào)板塊，目前運滿滿冷運市場占有率相對較高。

運滿滿冷運為司貨兩端提供交易服務(wù)平臺。當(dāng)被問到冷運優(yōu)勢時，王玉琛表示，運滿滿冷運繼承了滿幫的市場規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢，有較大的用戶群體和司機(jī)群體，能為司貨雙方提供有信用保障的交易平臺，提升交易效率、降低交易成本。

2023年2月，運滿滿冷運推出貨主端獨立APP。未來，冷運也會推出運力側(cè)的獨立版APP，更快速地去獲取雙邊用戶。

運滿滿冷運總經(jīng)理王玉琛告訴36氪，冷鏈行業(yè)上下游商流存在很多中小直客，運滿滿冷運希望通過獨立APP提升直客用戶量，貨主端獨立APP從2023年2月上線至今，發(fā)貨量和履約量每個月環(huán)比快速增長。

在擴(kuò)大客戶策略上，運滿滿冷運會采用線上線下相結(jié)合的方式。冷鏈的核心客戶為水果、果蔬、凍品類，如果蔬會具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶特征。線下，運滿滿冷運會圍繞產(chǎn)業(yè)帶部署運營團(tuán)隊，直接拓展客戶。線上部分，則會配合旺季做行情引導(dǎo)，如通過一些價格引導(dǎo)策略保證旺季來臨前的供需匹配。

此外，為提高整個運輸體系的效率，運滿滿冷運也在加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)。如2023年上半年加強(qiáng)推薦算法研發(fā)，提高對司機(jī)和貨源地之間的智能調(diào)度能力，提高交易效率，保障貨主與司機(jī)間的成交速度，目前發(fā)貨后平均接單時間約為13分鐘，最快可以秒接單。

2023年上半年，運滿滿冷運也推出了面向中小企業(yè)的“冷運優(yōu)車服務(wù)”解決方案。“冷運優(yōu)車”可以貫穿運營、調(diào)度、運輸質(zhì)控、交易的全流程，具有三個優(yōu)勢，一是結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、供需比、線路等因素，通過算法給予司機(jī)貨主雙端合理的建議價，促進(jìn)價格標(biāo)準(zhǔn)化；二是在線上匹配的基礎(chǔ)上，線下配置運營人員，覆蓋貨主所有的用車需求；三是實現(xiàn)全程跟單、質(zhì)量控制，尤其是通過溫控項目，解決“斷鏈”痛點。

當(dāng)被問到用戶粘性時，王玉琛表示，于司機(jī)而言，冷藏車在旺季時可以有充足的貨源，降低發(fā)生空跑的概率；淡季時，由于背靠滿幫，司機(jī)也可以接普貨來提高車輛利用率。

冷運核心團(tuán)隊成員來自阿里、京東、攜程等公司，目前團(tuán)隊共有200多名員工。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺。

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食品安全網(wǎng)

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