21世紀經濟報道記者 申俊涵 實習生 王亦陽 北京報道

近年來，在生鮮電商崛起、連鎖餐飲擴張、新零售行業發展等多重因素的影響下，冷鏈物流行業發展邁入快車道。據中物聯冷鏈委分析測算，2023年我國冷鏈物流市場總規模為5170億元，仍保持穩定增長態勢。

在冷鏈物流的藍海市場中，不僅有順豐冷鏈、京東冷鏈等服務C端為主的冷鏈企業在快速發展，平臺型、2B供應鏈型的冷鏈企業也正在崛起，逐漸成為冷鏈行業的中堅力量。

瑞云冷鏈便是其中典型代表。公司成立四年來，逐步建立起全國冷鏈零擔網絡和數字化冷鏈貨運平臺，通過線上線下一體化冷鏈服務，提升行業效率、降低全鏈成本。

“我們網絡化、數字化的布局正在產生規模效應，同時，公司在今年啟動國際化布局，成為國內率先出海的冷鏈物流企業。”近日，瑞云冷鏈創始人兼CEO鄭瑞祥在接受21世紀經濟報道記者專訪時說。

在冷鏈市場脫穎而出的瑞云冷鏈，也得到投資機構的青睞。據了解，目前瑞云冷鏈已完成五輪融資，投資方陣營中既有磐霖資本、青松基金等市場化財務投資方，又有招商局創投、貴州中墾基金等國資機構，還有美國斯道資本等海外基金。

“在所有的冷鏈物流頭部企業中，我們是唯一一家沒有巨頭背景，從0到1做起來的公司。這背后不僅是因為團隊成員經驗充足、執行力強，也有賴于資本的不斷助力。”鄭瑞祥說。上述投資方的進入，不僅為公司帶來資金支持，還給公司帶來訂單資源，并且在團隊海外市場拓展過程中提供戰略幫助。

物流老兵創業，以網絡化、數字化破局冷鏈市場

鄭瑞祥在物流及冷鏈行業擁有超過20年經驗，曾先后擔任宅急送集團CEO、鮮易供應鏈CEO、京東集團副總裁兼京東冷鏈負責人。

作為一名行業老兵，鄭瑞祥見證了物流行業快速發展的歷程。近年來，他愈加感受到冷鏈物流細分賽道的巨大發展潛力。“冷鏈物流行業是一個規模大、增速快的藍海賽道，我們判斷，未來五年，這將發展成為萬億級規模的市場。”他說。

同時值得注意的是，冷鏈物流行業仍然呈現高度分散的格局。行業中以區域性公司為主，頭部企業規模也并不大。并且，行業存在效率低、成本高、標準化程度低等諸多難題需要解決。

這些痛點也意味著創業公司破局的機會，由此在2020年5月，鄭瑞祥帶領團隊正式創辦了瑞云冷鏈。過去四年里，瑞云冷鏈將網絡化、數字化作為業務開展的重點方向。

在網絡化方面，瑞云冷鏈已經初步建立起了全國化冷鏈零擔網絡。公司通過“直營+合伙人+加盟”的形式，實現了全國31個省、240多個地級市、1700多個區縣的業務能力覆蓋。

在數字化方面，瑞云冷鏈自主開發行業化冷鏈運力服務平臺——冷運寶，用APP和小程序實現“交易+交付+結算+稅籌”的線上綜合服務。據了解，冷運寶相當于是“冷鏈版滴滴”，平臺目前鏈接著接近12萬貨主、18萬司機。

鄭瑞祥告訴記者，冷運寶以平臺化的方式解決信息不對稱的問題，幫助冷藏車返程空載率整體下降15%-20%。這有利于為貨主降低物流成本，為司機和車隊提高收入。目前，冷運寶已注冊冷藏車23萬余臺，平臺市場滲透率高達60%。

“我們不是撮合型平臺而是承運型平臺，這是我們跟市面上其它一些平臺最大的不同。”鄭瑞祥說。撮合型平臺主要是完成車找貨、貨找車的過程，承運型平臺的模式更重，在貨主端和運力端匹配后，平臺愈加注重在線化的全程管控，幫助貨品在不失溫、不破損、不腐蝕的情況下，安全、準確地實現交付。

發力國際化，形成業務第二增長曲線

隨著網絡化、數字化布局的不斷完善，瑞云冷鏈從2024年開始啟動國際化布局。鄭瑞祥解釋稱，拓展國際化業務是公司對最新市場機會的捕捉。

一方面，隨著利好政策的不斷落地，中國與東盟經貿往來更加密切，東南亞的榴蓮、龍眼等熱帶水果銷往國內變得更加頻繁，這帶來跨境冷鏈物流需求的增長。另一方面，在中國餐飲品牌、新茶飲品牌出海的趨勢下，食材供應鏈要前置出海，這也需要跨國冷鏈物流的助力。

由此，瑞云冷鏈開始發力國際化業務，成為國內率先出海的冷鏈物流企業。公司以東南亞和港澳為試點，快速搭建數字化端到端跨境冷鏈服務平臺。

鄭瑞祥表示，在開拓海外市場時，團隊通常會選擇一家當地的戰略合作伙伴，雙方共同成立合資公司，開展跨境冷鏈業務。“選擇在當地具有倉配落地能力、市場拓展能力的合作伙伴，能夠幫助減少跨境業務開展的時間成本和金錢成本。”鄭瑞祥說。

除了進軍東南亞，瑞云冷鏈未來也會考慮進入日韓等周邊國家，甚至將物流網絡覆蓋至俄羅斯和中東地區。“未來3到5年，國際化業務的收入預計會占公司整體收入的30%以上，這也形成了公司業務發展的第二增長曲線。”他說。

最近幾年，關于“資本寒冬”的論調甚囂塵上，瑞云冷鏈則逆勢而上，在創辦四年的時間里已經完成五輪融資。其最近一輪融資是在2023年11月，獲得來自金鼎資本、貴州中墾基金等的5億元人民幣A輪融資。

談及對瑞云冷鏈的投資，金鼎資本合伙人表示：“在與產業交流的過程中，我們意識到中國冷鏈物流存在巨大發展機會。瑞云冷鏈通過網絡化、數字化的方式，為客戶提供全場景、端到端的冷鏈運輸一體化服務，極大的提高了行業效率。”

投資方持續看好瑞云冷鏈，不僅是因為瑞云冷鏈構筑起的業務護城河，更是因為其業績端的真金白銀的增長。據了解，隨著網絡化、數字化布局產生的規模效應，公司今年上半年營收同比增長100%，呈現連續翻倍增長的勢頭。

談及寒冬中的創業企業突圍之道，鄭瑞祥表示，無論市場環境怎樣變化，對創新的需求是不變的，創新離不開民營企業和資本驅動。因此，大環境所面臨的困境只是暫時的。長期來看，企業產品和服務的價值與競爭力，是企業能否生存下來的關鍵。而在當前環境中能生存下來的企業，未來生命力也會更加旺盛。

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華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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