逐鹿萬億級冷鏈藍海市場，瑞云冷鏈如何突圍？艾特你朋友來看

時間：2024-10-29 02:14:05來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

21世紀經(jīng)濟報道記者申俊涵實習生王亦陽北京報道

近年來，在生鮮電商崛起、連鎖餐飲擴張、新零售行業(yè)發(fā)展等多重因素的影響下，冷鏈物流行業(yè)發(fā)展邁入快車道。據(jù)中物聯(lián)冷鏈委分析測算，2023年我國冷鏈物流市場總規(guī)模為5170億元，仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

在冷鏈物流的藍海市場中，不僅有順豐冷鏈、京東冷鏈等服務C端為主的冷鏈企業(yè)在快速發(fā)展，平臺型、2B供應鏈型的冷鏈企業(yè)也正在崛起，逐漸成為冷鏈行業(yè)的中堅力量。

瑞云冷鏈便是其中典型代表。公司成立四年來，逐步建立起全國冷鏈零擔網(wǎng)絡和數(shù)字化冷鏈貨運平臺，通過線上線下一體化冷鏈服務，提升行業(yè)效率、降低全鏈成本。

“我們網(wǎng)絡化、數(shù)字化的布局正在產(chǎn)生規(guī)模效應，同時，公司在今年啟動國際化布局，成為國內率先出海的冷鏈物流企業(yè)。”近日，瑞云冷鏈創(chuàng)始人兼CEO鄭瑞祥在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時說。

在冷鏈市場脫穎而出的瑞云冷鏈，也得到投資機構的青睞。據(jù)了解，目前瑞云冷鏈已完成五輪融資，投資方陣營中既有磐霖資本、青松基金等市場化財務投資方，又有招商局創(chuàng)投、貴州中墾基金等國資機構，還有美國斯道資本等海外基金。

“在所有的冷鏈物流頭部企業(yè)中，我們是唯一一家沒有巨頭背景，從0到1做起來的公司。這背后不僅是因為團隊成員經(jīng)驗充足、執(zhí)行力強，也有賴于資本的不斷助力。”鄭瑞祥說。上述投資方的進入，不僅為公司帶來資金支持，還給公司帶來訂單資源，并且在團隊海外市場拓展過程中提供戰(zhàn)略幫助。

物流老兵創(chuàng)業(yè)，以網(wǎng)絡化、數(shù)字化破局冷鏈市場

鄭瑞祥在物流及冷鏈行業(yè)擁有超過20年經(jīng)驗，曾先后擔任宅急送集團CEO、鮮易供應鏈CEO、京東集團副總裁兼京東冷鏈負責人。

作為一名行業(yè)老兵，鄭瑞祥見證了物流行業(yè)快速發(fā)展的歷程。近年來，他愈加感受到冷鏈物流細分賽道的巨大發(fā)展?jié)摿Α！袄滏溛锪餍袠I(yè)是一個規(guī)模大、增速快的藍海賽道，我們判斷，未來五年，這將發(fā)展成為萬億級規(guī)模的市場。”他說。

同時值得注意的是，冷鏈物流行業(yè)仍然呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)中以區(qū)域性公司為主，頭部企業(yè)規(guī)模也并不大。并且，行業(yè)存在效率低、成本高、標準化程度低等諸多難題需要解決。

這些痛點也意味著創(chuàng)業(yè)公司破局的機會，由此在2020年5月，鄭瑞祥帶領團隊正式創(chuàng)辦了瑞云冷鏈。過去四年里，瑞云冷鏈將網(wǎng)絡化、數(shù)字化作為業(yè)務開展的重點方向。

在網(wǎng)絡化方面，瑞云冷鏈已經(jīng)初步建立起了全國化冷鏈零擔網(wǎng)絡。公司通過“直營+合伙人+加盟”的形式，實現(xiàn)了全國31個省、240多個地級市、1700多個區(qū)縣的業(yè)務能力覆蓋。

在數(shù)字化方面，瑞云冷鏈自主開發(fā)行業(yè)化冷鏈運力服務平臺——冷運寶，用APP和小程序實現(xiàn)“交易+交付+結算+稅籌”的線上綜合服務。據(jù)了解，冷運寶相當于是“冷鏈版滴滴”，平臺目前鏈接著接近12萬貨主、18萬司機。

鄭瑞祥告訴記者，冷運寶以平臺化的方式解決信息不對稱的問題，幫助冷藏車返程空載率整體下降15%-20%。這有利于為貨主降低物流成本，為司機和車隊提高收入。目前，冷運寶已注冊冷藏車23萬余臺，平臺市場滲透率高達60%。

“我們不是撮合型平臺而是承運型平臺，這是我們跟市面上其它一些平臺最大的不同。”鄭瑞祥說。撮合型平臺主要是完成車找貨、貨找車的過程，承運型平臺的模式更重，在貨主端和運力端匹配后，平臺愈加注重在線化的全程管控，幫助貨品在不失溫、不破損、不腐蝕的情況下，安全、準確地實現(xiàn)交付。

發(fā)力國際化，形成業(yè)務第二增長曲線

隨著網(wǎng)絡化、數(shù)字化布局的不斷完善，瑞云冷鏈從2024年開始啟動國際化布局。鄭瑞祥解釋稱，拓展國際化業(yè)務是公司對最新市場機會的捕捉。

一方面，隨著利好政策的不斷落地，中國與東盟經(jīng)貿往來更加密切，東南亞的榴蓮、龍眼等熱帶水果銷往國內變得更加頻繁，這帶來跨境冷鏈物流需求的增長。另一方面，在中國餐飲品牌、新茶飲品牌出海的趨勢下，食材供應鏈要前置出海，這也需要跨國冷鏈物流的助力。

由此，瑞云冷鏈開始發(fā)力國際化業(yè)務，成為國內率先出海的冷鏈物流企業(yè)。公司以東南亞和港澳為試點，快速搭建數(shù)字化端到端跨境冷鏈服務平臺。

鄭瑞祥表示，在開拓海外市場時，團隊通常會選擇一家當?shù)氐膽?zhàn)略合作伙伴，雙方共同成立合資公司，開展跨境冷鏈業(yè)務。“選擇在當?shù)鼐哂袀}配落地能力、市場拓展能力的合作伙伴，能夠幫助減少跨境業(yè)務開展的時間成本和金錢成本。”鄭瑞祥說。

除了進軍東南亞，瑞云冷鏈未來也會考慮進入日韓等周邊國家，甚至將物流網(wǎng)絡覆蓋至俄羅斯和中東地區(qū)。“未來3到5年，國際化業(yè)務的收入預計會占公司整體收入的30%以上，這也形成了公司業(yè)務發(fā)展的第二增長曲線。”他說。

最近幾年，關于“資本寒冬”的論調甚囂塵上，瑞云冷鏈則逆勢而上，在創(chuàng)辦四年的時間里已經(jīng)完成五輪融資。其最近一輪融資是在2023年11月，獲得來自金鼎資本、貴州中墾基金等的5億元人民幣A輪融資。

談及對瑞云冷鏈的投資，金鼎資本合伙人表示：“在與產(chǎn)業(yè)交流的過程中，我們意識到中國冷鏈物流存在巨大發(fā)展機會。瑞云冷鏈通過網(wǎng)絡化、數(shù)字化的方式，為客戶提供全場景、端到端的冷鏈運輸一體化服務，極大的提高了行業(yè)效率。”

投資方持續(xù)看好瑞云冷鏈，不僅是因為瑞云冷鏈構筑起的業(yè)務護城河，更是因為其業(yè)績端的真金白銀的增長。據(jù)了解，隨著網(wǎng)絡化、數(shù)字化布局產(chǎn)生的規(guī)模效應，公司今年上半年營收同比增長100%，呈現(xiàn)連續(xù)翻倍增長的勢頭。

談及寒冬中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)突圍之道，鄭瑞祥表示，無論市場環(huán)境怎樣變化，對創(chuàng)新的需求是不變的，創(chuàng)新離不開民營企業(yè)和資本驅動。因此，大環(huán)境所面臨的困境只是暫時的。長期來看，企業(yè)產(chǎn)品和服務的價值與競爭力，是企業(yè)能否生存下來的關鍵。而在當前環(huán)境中能生存下來的企業(yè)，未來生命力也會更加旺盛。

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