導(dǎo)語

近幾年，在國家大力支持供應(yīng)鏈創(chuàng)新，以及數(shù)字科技不斷更新迭代的加持下，企業(yè)通過“數(shù)字化+供應(yīng)鏈+金融”三者融合，創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)，探索更多增長，已成為行業(yè)共識(shí)。但在三者融合創(chuàng)新過程中，很多企業(yè)都在迷茫，不知道怎么構(gòu)建數(shù)字供應(yīng)鏈，也不知道怎么用好金融這把劍，給自己提速增質(zhì)。

為此，我們特別整理10大踐行“數(shù)字化+供應(yīng)鏈+金融”的領(lǐng)先企業(yè)案例，希望從他們的實(shí)踐成果中，給大家窺探更多的落地路徑。

今天分享的第六家標(biāo)桿企業(yè)是優(yōu)合集團(tuán)，為解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在的運(yùn)營成本高、信息不對(duì)稱、環(huán)節(jié)不透明、流程不標(biāo)準(zhǔn)、管理不高效、風(fēng)險(xiǎn)難控制等難題，優(yōu)合集團(tuán)在農(nóng)業(yè)平臺(tái)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)金融三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。

在數(shù)字推動(dòng)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)踐方面，優(yōu)合集團(tuán)在國內(nèi)外主要區(qū)域布局投資建設(shè)“智慧冷鏈綜合體”項(xiàng)目，打造全球溫控服務(wù)平臺(tái)，項(xiàng)目涵蓋了集辦公、智慧溫控、加工、分撥、產(chǎn)業(yè)孵化、集采分銷、農(nóng)產(chǎn)品安全溯源、產(chǎn)業(yè)鏈金融、智慧農(nóng)批、大數(shù)據(jù)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，并形成了一套智慧冷鏈綜合體的服務(wù)新模式。

以下是優(yōu)合集團(tuán)副董事長兼首席信息官丁軍先生，于2024年3月27日在萬聯(lián)網(wǎng)主辦的“2024第十一屆產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新論壇”上的演講實(shí)錄，希望能從企業(yè)家的現(xiàn)身說法中，給大家探索更多“數(shù)字化+供應(yīng)鏈+金融”的落地路徑。

 優(yōu)合集團(tuán)—國內(nèi)知名凍品供應(yīng)鏈平臺(tái) 

以科技賦能冷鏈物流發(fā)展

打造全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

一、公司簡介

優(yōu)合集團(tuán)成立于 2008 年，是進(jìn)口清關(guān)、冷鏈倉儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)服務(wù)、食品安全監(jiān)管、資金配置、供應(yīng)鏈管理服務(wù)、行業(yè)SaaS為一體的科技驅(qū)動(dòng)的綜合型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

依靠自身的科技創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)賦能，優(yōu)合集團(tuán)在國內(nèi)率先打通了進(jìn)口冷凍食品供應(yīng)鏈全部環(huán)節(jié)，建立了運(yùn)輸與倉配一體、物流與產(chǎn)業(yè)融合的冷鏈物流服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了智慧冷鏈產(chǎn)業(yè)園和溫控食品供應(yīng)鏈云平臺(tái)的全面融合。進(jìn)口凍肉及水產(chǎn)總量持續(xù)八年位居全國前列，中國進(jìn)口200強(qiáng)，5A級(jí)物流企業(yè)。

丁軍  優(yōu)合集團(tuán)副董事長兼首席信息官

二、演講實(shí)錄

（一）行業(yè)背景

我國是全球人口大國，在國家糧食安全大戰(zhàn)略下，我們始終嚴(yán)守18億畝耕地紅線以主要保障主糧，約85%的耕地用于口糧生產(chǎn)，90%飼料蛋白依靠進(jìn)口

。同時(shí)，肉類行業(yè)國內(nèi)外結(jié)構(gòu)性差異明顯。我國土地資源有限導(dǎo)致養(yǎng)殖成本過高種畜技術(shù)落后，優(yōu)質(zhì)育種需要進(jìn)口飲食習(xí)慣差異導(dǎo)致產(chǎn)品錯(cuò)位。

此外，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求強(qiáng)勁帶動(dòng)進(jìn)口增長。2010年-2022年中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口值復(fù)合增長率達(dá)10.33%，2023年肉類進(jìn)口數(shù)量626萬噸，肉類進(jìn)口金額234.49億美元。

基于以上行業(yè)背景，所以優(yōu)合集團(tuán)于2008年在深圳羅湖成立。深耕厚植冷鏈凍品行業(yè)16年來，現(xiàn)已發(fā)展成為集進(jìn)口清關(guān)、冷鏈倉儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)服務(wù)、食品安全監(jiān)管、資金配置、供應(yīng)鏈服務(wù)、行業(yè)SaaS為一體以數(shù)字科技驅(qū)動(dòng)的綜合型服務(wù)企業(yè)，連續(xù)十年位居進(jìn)口凍品行業(yè)首列，2023年肉類進(jìn)口占有率20%；優(yōu)合擁有國家高新技術(shù)企業(yè)、中國海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證等榮譽(yù)資質(zhì)，全球子公司及辦事處33個(gè)，榮獲中國企業(yè)500強(qiáng)、中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國進(jìn)口200強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)100強(qiáng)、全國5A物流企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

農(nóng)業(yè)貿(mào)易是對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要領(lǐng)域，目前我國已成為全球第一大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國、第五大出口國，在世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。

雖然有這么龐大的市場，但由于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鏈路長、環(huán)節(jié)多、參與者眾；運(yùn)營成本高、信息不對(duì)稱、環(huán)節(jié)不透明、流程不標(biāo)準(zhǔn)、管理不高效，風(fēng)險(xiǎn)難控制是目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大痛點(diǎn)。為解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，所以優(yōu)合集團(tuán)在農(nóng)業(yè)平臺(tái)，智慧農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)金融三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。

（二）打造全球溫控農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

為什么要做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化？因?yàn)榍懊嬷v了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的復(fù)雜性。很多公司說自己的產(chǎn)品說對(duì)接了多少個(gè)行業(yè)，一個(gè)平臺(tái)可以解決多少個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)能對(duì)接多少家銀行，但我認(rèn)為這在實(shí)踐當(dāng)中非常難。為什么？

因?yàn)槲覀冏龅氖?B的客戶，每個(gè)2B客戶企業(yè)都有自身的經(jīng)營管理訴求和一整套的規(guī)范，所以從這個(gè)維度上來講，你整套平臺(tái)通用復(fù)制的做，其實(shí)難度是非常大的。尤其是在對(duì)接金融的過程中，不同的銀行的金融要針對(duì)性做對(duì)客戶支持的產(chǎn)品，以及每家銀行對(duì)風(fēng)控的要求也不一樣，因此如何實(shí)現(xiàn)每家銀行對(duì)接過程的標(biāo)準(zhǔn)化，也是非常難的。

我們做2B不能像做2C一樣只要做好平臺(tái)就行，相反2B的場景一定要有相應(yīng)的適應(yīng)于客戶的定制標(biāo)準(zhǔn)，所以數(shù)字化科技一定是貫穿在產(chǎn)業(yè)和金融當(dāng)中為客戶提供藝術(shù)級(jí)加工的服務(wù)，這樣才是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的意義所在。

優(yōu)合集團(tuán)是一家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，我們構(gòu)建了全球優(yōu)頂特網(wǎng)，有效整合農(nóng)業(yè)要素，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈，形成全鏈條數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)；為客戶提供從采購、銷售、營銷、金融、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、交易、生態(tài)賦能、生產(chǎn)加工到水平產(chǎn)品的一站式綜合服務(wù)。

為了提高供應(yīng)鏈效率，優(yōu)合集團(tuán)將這沉淀了數(shù)十年的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)邏輯，以科技創(chuàng)新為核心，迭代開發(fā)出了冷凍品AI大模型“優(yōu)頂特冷鏈產(chǎn)業(yè)大模型”。

通過優(yōu)頂特產(chǎn)業(yè)大模型具備強(qiáng)大的多模態(tài)理解能力，提供智能核驗(yàn)、船期查詢、精準(zhǔn)預(yù)測等解決方案為客戶解決行業(yè)痛點(diǎn)，有效解決企業(yè)滯箱、滯港費(fèi)用，提升運(yùn)營效率。實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比和分析能力，讓OCR單證識(shí)別高效完成，確保順利通關(guān)。對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析，能精準(zhǔn)匹配融資需求，為企業(yè)發(fā)展提供資金保障。

（三）產(chǎn)業(yè)金融：共建“優(yōu)合金融倉”新模式

數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先解決產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中運(yùn)營的效率和質(zhì)量，其次通過數(shù)字化的轉(zhuǎn)型積累和治理大量的數(shù)據(jù)，才能后續(xù)做好產(chǎn)業(yè)金融。我們有一個(gè)全球的優(yōu)頂特網(wǎng)，已經(jīng)覆蓋國內(nèi)70%的一級(jí)下游經(jīng)銷商，為超過38000家的下游批發(fā)商及肉制品公司提供專業(yè)、高效的進(jìn)口清關(guān)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)，并與境外超過15000家上游供應(yīng)商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，確保了產(chǎn)品的多樣性和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

優(yōu)合2023年的營收規(guī)模將近600億，已經(jīng)連續(xù)10年在國內(nèi)凍品冷鏈?zhǔn)袌稣急鹊谝?/strong>。2019年之前，優(yōu)合基本都是以自有資金或者根據(jù)業(yè)務(wù)情況拆借資金做供應(yīng)鏈服務(wù)。

為什么呢？因?yàn)橐郧霸谡麄€(gè)凍品冷鏈農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，下游客戶都是很難在金融機(jī)構(gòu)融到資金，但是隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，我們從2019年開始到現(xiàn)在每年基本上營收都翻了一倍，即從2019年200億到做到了現(xiàn)在將近600億的規(guī)模。但是依托于核心企業(yè)，我們又是一家民營企業(yè)，主體信用肯定是有天花板的，隨著規(guī)模的增長，如果不做客戶的下沉，不做供應(yīng)鏈金融，業(yè)務(wù)規(guī)模一定是受限的。

所以從2020年開始，我們就做基于優(yōu)合的產(chǎn)業(yè)鏈，開始積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管倉建設(shè)，與國內(nèi)各大銀行聯(lián)合共建“優(yōu)合金融倉”新模式。

其實(shí)這件事情是非常難的，在起初和銀行對(duì)接當(dāng)中，所謂的通過供應(yīng)鏈數(shù)字化的動(dòng)態(tài)風(fēng)控和傳統(tǒng)銀行風(fēng)控只看資產(chǎn)負(fù)債率以及客戶的主體信用之間的矛盾是非常激烈的。

我們當(dāng)初和銀行的溝通的過程就花了整整一年時(shí)間；而且這個(gè)項(xiàng)目從2020年開始立項(xiàng)，一直到2021年搭好平臺(tái)，一筆業(yè)務(wù)都沒有投過。我們后來反思為什么沒有做成，因?yàn)榍捌谕耆蕾囉诎凑浙y行的標(biāo)準(zhǔn)來給銀行提供數(shù)據(jù)，金融機(jī)構(gòu)基于信譽(yù)項(xiàng)下的客戶提取的數(shù)據(jù)向客戶授信，這樣可能我們推了10家可行，但銀行通過授信的可能不到1個(gè)。

后續(xù)我們就想，如何通過主體信用+交易信用+物的引用來降低銀行對(duì)授信客戶的主體信用的要求？基于此背景，我們就搭建了“優(yōu)合金融倉”新模式。

優(yōu)合集團(tuán)金融倉以“銀企直聯(lián)+物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈技術(shù)”創(chuàng)新結(jié)合的方式，在交易環(huán)節(jié)中的實(shí)物驗(yàn)收與交割、抵/質(zhì)押品在庫監(jiān)控、貨款結(jié)算支付等各流程結(jié)點(diǎn)嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控資產(chǎn)與信息的安全，實(shí)現(xiàn)了“企業(yè)主體信用+交易信用+物的信用”的信用交叉驗(yàn)證，有效降低下游中小微企業(yè)的融資成本，解決“融資難，融資貴”的問題，深獲客戶好評(píng)。

我覺得供應(yīng)鏈金融一定要從溯源，從訂單環(huán)節(jié)到交易環(huán)節(jié)、資金環(huán)節(jié)等，即所謂的“四流”一定要閉環(huán)，才能真正做到交易信用+物的信用；而如何區(qū)分這些交易和實(shí)際貨物之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，我認(rèn)為這些一定是基于場景。

剛剛講到優(yōu)合的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，其實(shí)從2021年開始有第一家銀行的授信，到2022年8月份投放了8000萬，但是2023年基于整個(gè)優(yōu)合金融倉業(yè)務(wù)，目前優(yōu)合已在60個(gè)金融監(jiān)管倉中部署物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，對(duì)接20多家國內(nèi)外主流金融機(jī)構(gòu)，累計(jì)金融倉授信總額近 100億元，年累計(jì)提款額超100 億元。對(duì)下游客戶的授信中，金融機(jī)構(gòu)單筆最高達(dá)到5000萬，最低客戶授信在我們平臺(tái)項(xiàng)下的授信額度至少也是1000萬起的。

所以，我們不要盲目地去為了找銀行給客戶而授信，去找銀行做業(yè)務(wù)，而是要真正的了解我們自己能做什么，產(chǎn)業(yè)鏈到底用什么賺錢，如何讓金融機(jī)構(gòu)相信我，一定是要做到向金融機(jī)構(gòu)透明。我們在所有的環(huán)節(jié)當(dāng)中數(shù)據(jù)，以及建模都是和銀行聯(lián)合共建的，這樣我們才能讓金融機(jī)構(gòu)更加深入地了解產(chǎn)業(yè)，從而提高客戶授信額度。

其實(shí)我們以前在這個(gè)凍品冷鏈行業(yè)里面，下游客戶融資在我們做金融倉之前的融資利率在10%-18%之間，自從做完金融倉以后，下游客戶的融資成本基本已經(jīng)降到4%左右。所以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及供應(yīng)鏈金融的下沉，對(duì)整個(gè)客戶來說，我們所有的成效都反映到客戶身上就是最終降低了供應(yīng)鏈上冷凍品的成本。

（四）優(yōu)合實(shí)踐：數(shù)字推動(dòng)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

在實(shí)踐層面，我們也一直在通過數(shù)字推動(dòng)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。優(yōu)合集團(tuán)通過物聯(lián)網(wǎng)的改造，在國內(nèi)外主要區(qū)域布局投資建設(shè)“智慧冷鏈綜合體”項(xiàng)目，打造全球溫控服務(wù)平臺(tái)，獲全球十大主權(quán)基金支持；項(xiàng)目涵蓋了集辦公、智慧溫控、加工、分撥、產(chǎn)業(yè)孵化、集采分銷、農(nóng)產(chǎn)品安全溯源、產(chǎn)業(yè)鏈金融、智慧農(nóng)批、大數(shù)據(jù)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)；我們的項(xiàng)目建設(shè)采用冷鏈+金融最高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)方案，全天候在線監(jiān)測貨物出入庫及設(shè)備狀態(tài)，支持組態(tài)可視化、庫溫實(shí)時(shí)監(jiān)測、高效便捷的園區(qū)服務(wù)等，并對(duì)數(shù)據(jù)研判分析，輔助決策，使供應(yīng)鏈上的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、庫存及相關(guān)的信息處理等活動(dòng)形成了一套智慧冷鏈綜合體的服務(wù)新模式。

為了給客戶更好的服務(wù)，我們在一線城市和口岸城市建冷鏈園區(qū)，所有的冷鏈園區(qū)都是按照金融倉和數(shù)字化的高標(biāo)準(zhǔn)冷庫來進(jìn)行建設(shè)的，目前天津項(xiàng)目已投產(chǎn)，上海項(xiàng)目2024年第一季度末投產(chǎn)，武漢項(xiàng)目預(yù)計(jì)2024年內(nèi)投產(chǎn)，其他待落地城市項(xiàng)目包括蘇州、深圳、北京、廣州、鄭州、成都、無錫、杭州、南寧、西安等。

我們對(duì)冷凍食品、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展是非常有信心的，優(yōu)合當(dāng)然也有信心、有能力、有辦法把我們凍品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)做強(qiáng)做大。未來，也希望有更多的IT和金融機(jī)構(gòu)以及生態(tài)當(dāng)中的其他合作伙伴和我們一起努力，大家協(xié)同發(fā)展，把凍品冷鏈行業(yè)這個(gè)蛋糕做大，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

如果你想學(xué)習(xí)更多利用“數(shù)字化+供應(yīng)鏈+金融”創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)、踐行產(chǎn)融創(chuàng)新的實(shí)踐案例，歡迎8月23-24日來成都參加—《數(shù)字供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新線下課》。

我們特別邀請(qǐng)了國內(nèi)供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的頂尖專家、曾為創(chuàng)捷/怡亞通/聯(lián)想/新希望六和/越海/一達(dá)通/中儲(chǔ)運(yùn)/廈門弘信/阿里巴巴/京東/泰德煤網(wǎng)/海爾集團(tuán)等提供咨詢服務(wù)的知名商學(xué)院教授宋老師坐鎮(zhèn)。

他將基于優(yōu)合集團(tuán)、國網(wǎng)英大、廈門象嶼、萬華化工、上海勵(lì)響網(wǎng)、準(zhǔn)時(shí)達(dá)、宏偉供應(yīng)鏈、中招公信鏈、光谷金信、海爾、眾陶聯(lián)、網(wǎng)商銀行、伊利、李寧、小米、數(shù)鏈科技、66云鏈近二十個(gè)鮮活案例，深度講解最前沿的數(shù)字供應(yīng)鏈構(gòu)建路徑，歡迎掃碼報(bào)名。

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