寇大庸 | 作者

江江| 編輯

鹽財經 | 來源

俞敏洪的“新東方在線”更名為“東方甄選”沒多久，就向員工們派出了一份股權大紅包。

4月11日，東方甄選發布公告，向154名合格的參與者授出了總價值約7.75億元人民幣的股份獎勵。

除了創始人俞敏洪、行政總裁孫東旭和尹強三人外，剩余151名授予人都是東方甄選的員工，占到了公司員工的10%，他們共獲得價值約6.48億元人民幣的股份，平均每人427萬元。

2023年4月11日，東方甄選發布公告，

宣布向154名合格參與者授出股份獎勵3045.9萬股

公眾在驚訝于俞敏洪的大手筆之余，還很在意東方甄選的王牌主播董宇輝這次拿到了多少的股份，不過，東方甄選以“涉及個人隱私”為由沒有披露有關信息。

對東方甄選而言，董宇輝的“紅包”有多大，這個信息的重要程度，絕不是外界能隨意提起的談資。

為什么？

“雙減政策”之后，俞敏洪和新東方有過很長一段時間的探索轉型，這一轉型直到董宇輝“知識型帶貨”的爆火出圈后才宣告定型。

如今，他的影響力大到甚至可以影響公司股價，可以說，有他和沒他的東方甄選是全然不同的兩家公司。

人們沒理由不關注他在東方甄選的地位和待遇。

“雙減政策”之后，新東方受到了致命打擊，股價蒸發90%、營收暴降80%，俞敏洪不得不在辭退大批員工的同時，進行一場痛苦的轉型探索，先后嘗試過職業中介、體育產業、智能機器人等多個方向，最后堅持下來的是東方甄選這個電商品牌。

從財報表現來看，新東方擁抱電商的嘗試已然獲得了初步的成功。

新東方在線2023上半財年（2022年6月1日至11月30日）錄得20.8億元營收，同比增長262.7%，增長速度可謂迅猛，更重要的是，從虧損5.44億元到錄得凈利潤5.85億元，只花了1年時間。

這份扭虧為盈的成績單的背后，是東方甄選直播帶貨在2022年6月出圈，并貢獻85%營收，成為俞敏洪手上最值錢的資產，而東方甄選成功的最大功臣就是董宇輝。

東方甄選最初由俞敏洪親自上陣直播帶貨，但是運營了半年有余卻一直不溫不火。

直到董宇輝靠著雙語直播一夜爆火，在短短10天的時間里把東方甄選從一個粉絲不到百萬的直播間發展為擁有1800萬粉絲的熱門直播間，東方甄選才真正在直播帶貨領域站穩腳跟。

據東方甄選官方，其直播間在2022年6月9日-10日的觀看人數超過760萬，單日銷量總額超1500萬。而在此前48小時，直播間觀看人次僅65萬，單日銷量總額不超200萬

可以說，董宇輝幾乎以一己之力成就了東方甄選，如今，東方甄選的抖音賬號已經有2982萬人關注，財年內的商品交易總額（GMV）達到48億元。

董宇輝亦成為東方甄選最具影響力的主播，他是否出現在直播間，決定了當晚東方甄選的銷售額。

這使他具備了影響公司股價走向的影響力。

今年春節，董宇輝有17天的時間沒有直播。這段時間新東方在線的股價下跌了27%，直到他回歸直播間后，股價才恢復上漲。

自然，人們除了關注東方甄選的業績，還有就是董宇輝的動向了。

在公眾眼里，董宇輝這樣現象級的主播，對標的是李佳琦、薇婭等人。

后者對自己的直播帶貨事業有著絕對的把控力，而董宇輝現在仍只是俞敏洪手下的一名員工而已，他似乎可以得到更多。

所以時不時就會傳出董宇輝出走的傳言，以至于今年2月16日，董宇輝不得不結束休假：“不敢休了，再休，董宇輝都被動離職了，大家每天都在傳董宇輝該要離職了。”

俞敏洪坦言有公司在試圖挖人，而他也深知董宇輝對東方甄選的重要性，留住董宇輝，既是保證公司業績的需要，也是為了穩定市場預期。

所以，俞敏洪在不斷向外界釋放“禮遇”董宇輝的信號。他曾在直播時表示，自己會給直播老師們應有的待遇，給他們提供好的發展平臺，絕不會在他們跑之前狠狠利用、大撈一筆。

在薪酬上，俞敏洪也給董宇輝開出了公司體系內的最高待遇。

董宇輝曾在今年2月的一場直播中透露“我現在的薪酬是集團高管級別的待遇，非常滿足”。

俞敏洪此前還給董宇輝承諾“發一股”，董宇輝亦表示“發了，而且還挺多的。具體我不能說，公司要求保密”。

而此次的股權激勵計劃，有分析人士認為，董宇輝肯定在名單之列，且得到的股權應該與高管“不相上下”。

為了最大化變現董宇輝的流量，東方甄選花了不少心思，不僅突出董宇輝的個人IP，而且還在自營商品上印上他的卡通形象。

但是，這種在創業之初有效的手段，風險似乎正在逐漸變大。

跡象表明，董宇輝的粉絲逐漸有“飯圈化”的趨勢。他的粉絲，自稱“丈母娘”，對董宇輝在東方甄選的處境十分敏感。

今年春節期間，東方甄選發布了一條回憶過去一年經歷的視頻，當中沒有出現董宇輝，引來了“丈母娘”們的不滿，最終，東方甄選以刪掉這條視頻，并把董宇輝的視頻置頂的方式平息了這場紛爭。

同時，董宇輝對東方甄選在商業上舉足輕重的影響力，也引來了外界對于東方甄選過于依賴董宇輝的擔憂。

雖然現在董宇輝和東方甄選的關系很穩定，但是沒人能保證之后的走向，畢竟此前就有李子柒與微念的前車之鑒。

目前，李子柒最新的視頻停留在2021年7月14日發布的

《柴米油鹽醬醋茶》系列完結篇“鹽”

對于一家市值已經超過700億的公司而言，如何在發揮董宇輝作用的同時又不對他形成依賴，成為至關重要的事情。

事實上，東方甄選有意無意地在嘗試“去董宇輝化”，簡單來說，就是“不把雞蛋放在一個籃子里”。

東方甄選一直在培養新的主播，尋找新的流量支撐點。目前，東方甄選已經擁有了30多名主播，普遍都是名校出身，素質很高，具備貫徹新東方特色的直播風格的能力。雖然他們的影響力還無法與董宇輝比，但是也出現了頓頓、石明、冬冬等頗具名氣和粉絲黏性的主播。

東方甄選部分主播

此次大規模的股權激勵，很大程度上，也是面向這些董宇輝之外的主播，他們是東方甄選保持穩定發展的“砥柱”。

同時，董宇輝的直播時間也從原來的3小時降到了2小時，而且直營商品上的董宇輝卡通形象也消失不見。

在直營商品的新包裝上，董宇輝的卡通形象已被撤下

另外，東方甄選還力圖打造“直播矩陣”，推出了“東方甄選將進酒”“東方甄選美麗生活”“東方甄選自營產品”等細分門類賬號，既是深耕細分市場，也能起到平衡主播話語權的作用。

不過，這些還只是“術”的層面，在“道”的層面，東方甄選瞄準的目標是打造屬于自己的自營電商平臺，而這在本質上是一條“去主播化”的道路。

無論東方甄選如何需要董宇輝，它都不是一家MCN機構。

嚴格意義上，主播，只是東方甄選的員工而已。東方甄選執行董事尹強曾經提到過，東方甄選沒有給主播們提供分成，這與市面上主流的直播帶貨的利益分成模式并不相同。

另外，盡管由直播帶貨起家，但東方甄選和其他直播間不同，在選品上，其自營商品的比例正在大幅提高。

今年1月，東方甄選投資千萬元，在河南焦作自建產品工廠，專門生產自營烤腸，預計年產1.8萬噸。目前，東方甄選已經推出了60多款自營產品，而且這些產品獲得了消費者的認可，直播間里賣得好的大都是自營的產品。

此外，東方甄選還與順豐、京東物流合作，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都搭建了20多個倉庫，構建自己的物流供應鏈。

影響更為深遠的舉措是，東方甄選跳出了抖音平臺，“自立門戶”推出獨立電商App，為消費者提供精選農產品。

東方甄選App內，除了東方甄選原有的自營商品之外，

還包含很多生鮮、零食、農副產品等

這不禁讓人想起丁磊的網易嚴選。

網易嚴選這款電商平臺走的就是小而精的路線，憑借良好的選品策略滿足了對生活品味有追求的中產消費者的需求，在淘寶、京東、拼多多的龐大身軀下一直活得挺好。

如果聯系俞敏洪在做東方甄選之初說的話，就會發現，這是一條早已“注定”的道路。

直播帶貨，只是東方甄選發展的手段和其中一個階段，俞敏洪真正的目標是打造一個農產品平臺。

在他的設想里，這個平臺既銷售優質農產品，未來還可能發展成為一家農業科技投資平臺，“尋找以高科技為核心的農業產業公司，并在適當的時候以投資或者合作的方式進行參與”。

2022年6月28日，俞敏洪在個人微信公眾號“老俞閑話”發文，表示，東方甄選以賣農產品為主，絕對不是為了出名，也不是為了熱鬧，而是要建一個優秀的農業和生活產業鏈

從這個角度來說，董宇輝的爆火，大大提前了東方甄選實現這一目標的進度表，但是隨著東方甄選逐漸發展為成熟的品牌和平臺，他的影響力逐漸下降也是可以預見的結果。

不過，也許和市場邏輯想象的不一樣，董宇輝未必那么執著于自己在商業上的影響力。

他曾多次表示想要回歸普通人的生活，并說，如果新東方農業做得好，自己不再有那么大的貢獻，他可能到時候會去鄉村支教。

或許他內心深處，仍然把教師作為自己核心的身份認同，而他對東方甄選提供的待遇可能是真的感到滿足。

冷鏈服務業務聯系電話：13613841283

標簽:

食品安全網 ：https://www.food12331.com

上一篇：鴨得堡老鴨粉絲湯加盟連鎖品牌帶你走進中國傳統美食

下一篇：馬路炸雞拌飯加盟，獨特優勢助您快速贏得財富