作為一個軟文廣告寫手，遭受最大的打擊，莫過于自己遞交的文案，所得到的反饋就是不知所云。要么是商品信息表達不全，要么是文字語言生澀不舒暢，或者是軟文廣告語句優(yōu)美但空泛……不良反饋的原因千萬種。然而問題只有一個，軟文廣告要怎么寫才算好呢?

在一份軟文廣告文案中，一般都講求立意明確、言簡意賅，越簡單易懂越好。這樣讓消費者壹看就明白，不會浪費他們的時間去思考你想告訴他什么。這跟小說、散文等那樣的鋪排方式，講求語言美的藝術(shù)性文學(xué)有些寫作手法的不同。在文案中盡量“以讀者為導(dǎo)向”的方法，也就是多用第二人稱“你”，營造出“會談式的語調(diào)”的方式。我們無法否認，人在輕松愉悅的環(huán)境中，都樂于接受別人的想法。

軟文廣告的文字應(yīng)用，有什么要求跟講究嗎?

軟文廣告宣傳的對象是廣大消費者，有老人、小孩、年輕人，他們的學(xué)歷有高有低。你的文案能有多少閱讀者在第一時間就明白你想表達的意思，就能確定你的廣告宣傳效果怎么樣。因此，在文案中的字詞應(yīng)用，應(yīng)當選擇簡單易懂的詞匯;且文案中多使用多使用短句，語句過長總會讓人花費時間思考，有時還會看了后面忘了前面說了啥，一般不超過16個字詞最佳，語句簡潔才容易讓人理解。約翰.卡普斯曾說“受過高等教育的人，并不會討厭簡單的詞匯;但簡單的字匯，卻是能夠讓最多人理解的唯一用字方式”，也就是這個道理。另外，對專業(yè)術(shù)語能不用則不用;如果必須用，得在相應(yīng)的位置坐注釋。

商品賣點如何羅列，重大賣點可以放在最后給消費者驚喜嗎?

經(jīng)常書寫軟文廣告文案的創(chuàng)作者，在文案中都會選擇，在抬頭直接表達軟文廣告重點，且商品賣點應(yīng)循序排列，邏輯清楚。軟文廣告文案的篇幅一般都講求精簡短小，消費者一般沒有那么多時間，去閱讀你的長篇大論;有長文案的也是根據(jù)商品銷售的實際需求。因此，應(yīng)當在文案的抬頭就描寫出最大的好處，然后依次列明益處，才能讓消費者一目了然，確定他們心中所想。其實可以用“先揚后抑”的表達方式，就是先表明給與消費者什么益處承諾，然后在說明如何才能獲得這個承諾，最后就是獲得承諾需要付出什么。就這么一個水到渠成的過程。

當然，軟文廣告的好不好，不是靠我們自己的標準來評價的。我相信每個成功的軟文廣告寫手，都有著自己的一套方法跟步驟。要靠市場的真實反饋情況，實踐出真知，希望在不斷地學(xué)習(xí)運用中，能有更多的干貨分享學(xué)習(xí)。

　

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