場景決定需求。場景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調(diào)動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經(jīng)歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經(jīng)歷過。

場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的it軟文才能夠調(diào)動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

第四，有確定的具體結(jié)果

it軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現(xiàn)我們的營銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。

什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰，做什么，結(jié)果是什么要有詳細數(shù)據(jù)。

第五，有對用戶的巧妙引導(dǎo)

我們在創(chuàng)作it軟文的過程當中，取悅讀者、調(diào)動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關(guān)注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄鳎屛覀儷@得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。

所以我們在軟文的內(nèi)容當中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導(dǎo)分享，還是引導(dǎo)長期關(guān)注，還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。

總之，一篇有營銷力的it軟文，用戶會覺得我們就是他生活中的一個朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理，還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當中一定要更多的口語話，簡單化，在潤物細無聲中就達到了你的營銷目的。

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