什么是，軟文推廣，顧名思義，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。其最大特點(diǎn)就是文字的推廣，是在無(wú)聲中去感染讀者，去吸引讀者來(lái)閱讀你的文章，從而看到你要推廣的內(nèi)容，本質(zhì)是文章內(nèi)容的感染力。聽有人說軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是廣告行業(yè)，作為廣告受眾群體，厭煩的情緒也越來(lái)越高漲。如何將廣告轉(zhuǎn)化為春風(fēng)細(xì)雨，讓受眾欣然接受已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)的必備能力。而軟文推廣無(wú)異是異軍突起，它以效率高、成本低而受到眾多商家推廣營(yíng)銷的青睞。那如何才能做好軟文推廣呢?以下四點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

1，摸清軟文的本質(zhì)。

首先要了解軟文推廣的本質(zhì)是什么，軟文推廣就是將廣告用文字的方式軟性表達(dá)，力求“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在受眾閱讀完軟文后不自覺的聯(lián)想到企業(yè)要推廣的是什么，且讓閱讀者感覺到是受益的。這樣軟文推廣才能達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷推廣的目的。

2，愛眾群體精準(zhǔn)分析。

同其他廣告一樣，軟文推廣最重要的前期工作就是受眾群體分析，即受眾群體是誰(shuí)，受眾群體地域分布范圍，這樣軟文推廣才能做到有的放矢。例如做女裝類軟文推廣，那首先就要明確產(chǎn)品針對(duì)的人群，還有受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)下季節(jié)的服飾潮流趨勢(shì)。像她們愛逛的論壇在哪?她們的關(guān)鍵詞檢索習(xí)慣是哪些詞?了解了這些，軟文推廣方能百戰(zhàn)不殆。

3，軟文推廣要投其所好。

所謂伸手不打笑臉人，生活中別人笑盈盈的對(duì)你發(fā)傳單時(shí)你會(huì)拒絕嗎?恰好剛好廣告內(nèi)容剛好是你需要的，你肯定會(huì)進(jìn)一步了解。軟文推廣也一樣，不僅要把廣告植入，還要讓閱讀者愿意看，這就要求軟文內(nèi)容投其所好了。產(chǎn)品不同，受眾群體也不同，消費(fèi)習(xí)性更是不同。因此，在軟文推廣過程中，軟文內(nèi)容要有針對(duì)性的語(yǔ)言，年輕時(shí)尚類居多的受眾群體，語(yǔ)句要時(shí)尚一些，中齡化愛眾群體，語(yǔ)言就要略顯莊重，不能過于花俏。

4，春風(fēng)細(xì)雨，軟硬有度。

軟文推廣的至高境界就“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。當(dāng)讀者不知不覺對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣，并做進(jìn)一步了解時(shí)，軟文推廣距成功就不遠(yuǎn)了。不過商家也不能高興過早，如今的消費(fèi)者接觸廣告過多，對(duì)于軟文廣告的鑒別力非同一般，稍有不慎，就會(huì)雞飛蛋打。因此，軟文推廣最終拼的還是高質(zhì)量的內(nèi)容。

總之，軟文推廣不僅是一門技術(shù)活，更是一門藝術(shù)活。遙想軟文推廣之路，任重而道遠(yuǎn)!大家一起努力加油吧!!

　

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