短視頻作為年輕潮流人群的聚居地，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷最熱前線。根據(jù)2019年的抖音官方最新數(shù)據(jù)顯示，美妝視頻播放量已經(jīng)高達(dá)6億，覆蓋美妝用戶超過(guò)8000萬(wàn)。短視頻已經(jīng)成為美妝行業(yè)的最受歡迎的一種營(yíng)銷方式。

其實(shí)早在2018年，美妝行業(yè)在短視頻的影響下已經(jīng)迎來(lái)了來(lái)自男性用戶群體增加的高潮，天貓雙11《中國(guó)男性好色報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，BB霜是中國(guó)男性打開(kāi)“面子工程”的第一把鑰匙，2018年淘寶天貓銷量暴漲192%。而除了男士彩妝風(fēng)靡，越來(lái)越細(xì)的人群顆粒度，也為美妝行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。而這些很大部分原因在于短視頻的用戶引領(lǐng)而導(dǎo)致的，2018年異軍突起的短視頻平臺(tái)成為美妝人群新的聚居地、美妝品牌新的戰(zhàn)場(chǎng)。2018年美妝標(biāo)簽人群提及視頻聲量上升明顯，同比增長(zhǎng)達(dá)125%，相比2018上半年，2018下半年美妝行業(yè)電商評(píng)論提及視頻聲量同比增長(zhǎng)更是高達(dá)321%，考慮到視頻網(wǎng)站行業(yè)較為成熟且電商平臺(tái)中的視頻類型絕大多數(shù)為短視頻，上述聲量的增長(zhǎng)更多可歸功于短視頻內(nèi)容的爆發(fā)。而這些就帶動(dòng)了男性用戶的銷量。

短視頻這么火爆，美妝產(chǎn)品的商業(yè)化需要怎么做呢?

一，社交電商化，突出觸發(fā)點(diǎn)!

美妝產(chǎn)品作為快消品，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)性消費(fèi)，購(gòu)買的決策周期較短，所以需要在短視頻內(nèi)內(nèi)嵌購(gòu)買渠道，以方便客戶快速購(gòu)買。

二，KOL引導(dǎo)!

隨著媒體平臺(tái)對(duì)KOL的大力扶持，KOL明星化趨勢(shì)愈加明顯。驚訝式種草、方言平民博主、搞笑段子美妝這些美妝KOL主播的類型多，傳播方式新穎，很多種美妝KOL均在短視頻平臺(tái)中擁有大量粉絲，而這些粉絲讓他們具有極強(qiáng)的帶貨能力，成為企業(yè)宣傳的首選。

三，精準(zhǔn)化!

短視頻能夠借助大數(shù)據(jù)對(duì)用戶人群進(jìn)行細(xì)分，可以針對(duì)不同美妝人群的定制不同的營(yíng)銷策略，有效承載細(xì)分人群的各種需求信息，實(shí)現(xiàn)基于社群的精準(zhǔn)傳播，大數(shù)據(jù)運(yùn)用在短視頻尤為有效。

四，AR試妝!

自品牌線下門店實(shí)現(xiàn)AR試妝后，未來(lái)線上試妝帶來(lái)的新鮮感及高質(zhì)體驗(yàn)也將吸引年輕消費(fèi)者，亦將成為線上營(yíng)銷趨勢(shì)。短視頻成為了這種重要的媒介，線上和線下能夠有機(jī)的結(jié)合在一起。也能為線下帶貨。

除此之外，未來(lái)短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域還有以下3大趨勢(shì)。

一，自有賬號(hào)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示，2018年8-11月，抖音藍(lán)V帳號(hào)增長(zhǎng)387%，數(shù)量翻了三倍，這說(shuō)明越來(lái)越多的品牌開(kāi)始入駐短視頻平臺(tái)并且開(kāi)始通過(guò)自己的賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷，并且這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。而品牌想要通過(guò)自有賬號(hào)持續(xù)獲得用戶喜愛(ài)，友好的用戶語(yǔ)言、有趣的內(nèi)容承載、有用的信息輸出和有度的品德追求缺一不可。所以這也是品牌方愿意和KOL合作的原因。通過(guò)KOL往官網(wǎng)平臺(tái)引導(dǎo)。

二，在短視頻平臺(tái)中，更受用戶追捧的卻是KOL或者素人，因此，為了最大化的深入不同圈層、擴(kuò)展品牌影響力，增加轉(zhuǎn)化，明星搭配KOL及素人的PUGC營(yíng)銷模式將成為短視頻營(yíng)銷的最佳伴侶。

三，聯(lián)動(dòng)!

重慶的洪崖洞、海底撈抖音是抖音聯(lián)動(dòng)的經(jīng)典案例，抖音能夠做到線上線下聯(lián)動(dòng)，讓線上火爆轉(zhuǎn)化到線下引流。

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