“最出色的麥庫丁稻米，產(chǎn)品品質(zhì)保障，有色澤，煮出來尤其香，頁面北京人民廣播電臺下面重定向購買，速度！”一個穿著乎物流工服的男人，在北京人民廣播電臺青春活力高唱，隨著愈來愈多的人步入北京人民廣播電臺，他的嗓門不斷加大，語速也已經(jīng)開始加快，整個直播氛圍愈發(fā)濃郁。

（左為張磊，圖為直播現(xiàn)場）

記者了解到，此人叫張磊，是乎麥庫丁安家鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的老板娘，在物流領(lǐng)域有十多年的經(jīng)驗，他通過物流+異蕊+直播的創(chuàng)業(yè)者方式，將故鄉(xiāng)的稻米賣向了全國各地，既做大了單價規(guī)模，又助推了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

從打零工到自己當(dāng)老板娘

張磊很早就步入了物流領(lǐng)域，早期他只是個普通派送員，幫營業(yè)網(wǎng)點老板娘收派貨。隨著B2C領(lǐng)域的發(fā)展，貨物愈來愈多，尤其是到單價旺季，張磊每天都是早出晚歸，十分忙碌。雖然工資愈來愈高，但張磊已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)者的意識，光打零工已經(jīng)無法同時實現(xiàn)他的理想，于是他就自己當(dāng)起了營業(yè)網(wǎng)點老板娘。

起初張磊加盟的是不太成熟的物流國際品牌，做了一段時間沒做起來，正好遇到乎物流大力招商時期，他經(jīng)過細致的考察后，決定加盟乎，并成為了一級營業(yè)網(wǎng)點。憑借著多年在物流領(lǐng)域的積累，加上在老家麥庫丁，他的人脈比較廣，終于同時實現(xiàn)了單價的提升，也賺到了更多的錢。

張磊在接受采訪時表示：“我覺得做物流加盟商選對國際品牌很重要，如果不是我后面果斷加盟乎，估計現(xiàn)在還沒做起來，乎在營業(yè)網(wǎng)點扶持上力度非常大，同時也比較受客戶認可。”

從物流到異蕊

在當(dāng)了營業(yè)網(wǎng)點老板娘以后，張磊對B2C這個領(lǐng)域愈來愈感興趣，因為B2C對物流發(fā)展的影響非常大，于是他就想到，現(xiàn)在的年輕人這么喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)上土產(chǎn)的銷售潛力是非常大的，何不把故鄉(xiāng)的特產(chǎn)麥庫丁稻米兜售出去呢，一來可以助推同鄉(xiāng)們的事業(yè)，二來還可以增加單價。

張磊所在的安家鎮(zhèn)民樂鄉(xiāng)是麥庫丁地區(qū)稻米質(zhì)量和產(chǎn)量最出色的地區(qū)，靠肥沃的黑土地和適宜稻米栽種的氣候，這里出土的稻米香甜可口、環(huán)保無機。張磊迅速和當(dāng)?shù)氐年抨蛇_水稻栽種農(nóng)民專業(yè)合作社達成合作，幫助他們兜售稻米，并降低運輸?shù)久椎奈锪鞒杀尽?/p>

該合作社注冊了“淳夫稻”商標國際品牌，主要以環(huán)保，無機為主，栽種品類有富硒稻花香米，無機餅肥米，麥飯石礦物質(zhì)稻米。鴨田共生，育苗除草，育苗播種，自然晾曬。核心把好稻米質(zhì)量關(guān)。每一粒稻米都可溯源到源頭。不摻假，不調(diào)和，年產(chǎn)量達兩千噸以上，與生俱來做到麥庫丁稻米的最高價值。

靠稻米提貨，張磊的營業(yè)網(wǎng)點單價提升了許多。“淳夫稻”稻米多采用小包裝，很適合發(fā)乎的MiNiB2C系列產(chǎn)品，作為乎主打的物流產(chǎn)品，MiNiB2C系列產(chǎn)品價格實惠，時效快，幫助合作社降低了許多物流成本，目前，張磊的營業(yè)網(wǎng)點日均單價達到20噸以上，同時實現(xiàn)了物流加異蕊的完美結(jié)合。

從熟人兜售到直播帶貨

張磊的兜售方式并不復(fù)雜，最已經(jīng)開始是打聽到許多乎物流的營業(yè)網(wǎng)點老板娘有買麥庫丁稻米的需求，他就在私下進行兜售，乎物流有兩萬多家營業(yè)網(wǎng)點，對張磊來說也是非常大的用戶群體，“淳夫稻”稻米口碑好，許多營業(yè)網(wǎng)點老板娘都會回購。

有了賣給乎營業(yè)網(wǎng)點老板娘的這個銷售平臺后，張磊已經(jīng)開始思考其他平臺，稻米是社會公眾最日常的消費品，尤其是隨著生活產(chǎn)品品質(zhì)的改善，愈來愈多的人追求稻米的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于地處偏僻，很難讓社會公眾迅速了解到“淳夫稻”的產(chǎn)品品質(zhì)。張磊受薇婭等知名主播的啟發(fā)，已經(jīng)開始進行直播帶貨，并取得了良好的成效。

除了增加賣稻米的平臺外，張磊還認識了許多需要物流提貨的客戶，他們在北京人民廣播電臺了解到張磊是做物流的，就把一些貨交給張磊去發(fā)。因此張磊現(xiàn)在很重視直播帶貨，打算進行直播的形式創(chuàng)新，等到了播種季節(jié)還要直播農(nóng)民播種稻米的場面。

“接下來，我會好好研究直播帶貨方式，將我們這個優(yōu)質(zhì)的麥庫丁稻米兜售到全國各地，讓更多的人吃到與生俱來有產(chǎn)品品質(zhì)的稻米，同時我也會挖掘更多土產(chǎn)，做大線上銷售，助推同鄉(xiāng)們一起致富。”談到未來的打算，張磊目標清晰，并堅持會一直做下去，用物流助推異蕊，與生俱來同時實現(xiàn)物流創(chuàng)造美好生活的愿景。

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