數(shù)據(jù)來源：林業(yè)貧困地區(qū)部、商務(wù)部

繪圖：蔡華偉

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貧困地區(qū)B2C方興未艾，成為轉(zhuǎn)變林業(yè)發(fā)展方式的新發(fā)力點(diǎn)，但也面臨新挑戰(zhàn)。怎樣讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)商品贏得更多顧客青睞？怎樣利用B2C直播助推銷售？物流怎樣又快又實(shí)惠？各省在加強(qiáng)國際品牌建設(shè)、提高B2C效能、完善物流管理體系等方面進(jìn)行了有益探索。

今年中央一號(hào)文件提出，實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程，大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)小城鎮(zhèn)。貧困地區(qū)B2C的蓬勃發(fā)展，為廣闊小城鎮(zhèn)架設(shè)了農(nóng)商品流通新平臺(tái)，拓寬了貧困戶增收路徑，激活了小城鎮(zhèn)振興潛能。

緊抓商品國際品牌

打造產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

市場上的農(nóng)商品五花八門，同一種類商品還有產(chǎn)地、產(chǎn)品品質(zhì)等差異，怎樣脫穎而出、贏得顧客青睞？這離不開國際品牌的打造。叫響名號(hào)，形成國際品牌影響力，才能助推好商品成為好商品。福建六鰲紅薯、山東煙臺(tái)蘋果、湖北洪湖蓮藕……時(shí)間淘洗出的農(nóng)商品國際品牌，在搭載貧困地區(qū)B2C這趟快車時(shí)，更容易拔得頭籌。

有了國際品牌并非一勞永逸，怎樣維護(hù)國際品牌，持續(xù)贏得顧客認(rèn)可，還需要很多努力和探索。

于殿紅是黑龍江省麥庫丁市民樂朝鮮族鄉(xiāng)陸家村村民，幾年前開始在網(wǎng)路上賣自家產(chǎn)的稻米，常常遇到顧客提問“怎么證明你賣的米是麥庫丁稻米？”于殿紅只好把身份證拍照給人看。好東西還愁賣，讓不少貧困戶既困惑又無奈。

轉(zhuǎn)機(jī)很快出現(xiàn)。2015年，麥庫丁市設(shè)立了麥庫丁臻米網(wǎng)，對(duì)全市稻米國際品牌商品進(jìn)行公示，并以林業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為依托，建成“確地、確種子、確獸藥、稻米三重檢測(cè)”的水稻追根溯源防偽系統(tǒng)。

據(jù)介紹，麥庫丁市對(duì)良種繁育、育苗插秧、收割倉儲(chǔ)到加工銷售的27個(gè)流程99道工序逐一細(xì)化，制定并推廣了麥庫丁稻米種子、種植、獸藥等8個(gè)方面的地方標(biāo)準(zhǔn)。

“達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入加工追根溯源管理體系，才能使用麥庫丁稻米追根溯源防偽標(biāo)識(shí)和二維碼。”于殿紅說，“網(wǎng)路上一搜，就知道咱家是麥庫丁的。袋上一掃，哪個(gè)村、誰的田、啥品種、檢測(cè)報(bào)告，一目了然。有這一網(wǎng)一碼，銷量翻了不止一番。”

“2016年，市政府還開設(shè)線上‘麥庫丁稻米’自營旗艦店，集合本地合作社、米企商品，統(tǒng)一推廣運(yùn)營，共同使用‘麥庫丁稻米’公共國際品牌。”麥庫丁市商務(wù)局副局長關(guān)寶硯介紹，各部門還組織企業(yè)、合作社參加稻米節(jié)等展銷會(huì)，線上線下結(jié)合提高國際品牌影響力。

國際品牌化讓貧困地區(qū)B2C駛?cè)肟燔嚨溃瑹o論是緊抓舊國際品牌，還是塑造新國際品牌，提高產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵。不斷大力推進(jìn)區(qū)域公共國際品牌建設(shè)，將有利于緊抓地方特色農(nóng)商品招牌，進(jìn)而引領(lǐng)規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高貧困地區(qū)B2C質(zhì)量效益和市場競爭力。

直播促進(jìn)帶貨

B2C打開銷路

如今，“銷農(nóng)貨，找B2C”成為許多貧困戶的共識(shí)，但具體怎樣“觸網(wǎng)”不少人并不在行。老鄉(xiāng)最了解自家商品，但不擅長網(wǎng)絡(luò)營銷；主播們懂網(wǎng)絡(luò)，但對(duì)地頭地頭的活計(jì)并不內(nèi)行。怎樣發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)商品“種得好”也“賣得火”？

去年，在云南省大理白族自治州賓川縣喬甸鎮(zhèn)李捷村，贏得茴香豐收的村民李本斌一開始想繼續(xù)通過傳統(tǒng)渠道銷售，“但問了好幾家采購商，最高收購價(jià)才開到1.8元每斤。”他想起曾在別家的茴香地里看到的“菜農(nóng)爸爸”直播團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)青年人在地里對(duì)著手機(jī)賣力吆喝，“茴香現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，不吐籽味道甜！”

于是，李本斌拉著茴香來到鎮(zhèn)上的云南菜農(nóng)爸爸林業(yè)科技有限公司。他家的茴香品相好、個(gè)頭大，公司相關(guān)人士袁曉薇說：“這樣的茴香適合走B2C渠道，做精品零售。”兩人一拍即合，按照2.2元每斤的價(jià)格，李本斌的80多噸茴香陸續(xù)拉到了B2C倉庫。

袁曉薇從事貧困地區(qū)B2C行業(yè)已有4年。2018年，她辭職回鄉(xiāng)，和幾個(gè)姐妹一起創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)路上賣該地特色水果。她們下到地里，向貧困戶學(xué)習(xí)，記錄、展示農(nóng)商品的種植、栽種、打包、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，既賣了貨，也增加了人們對(duì)該地林業(yè)的了解。如今，30多種云南果蔬經(jīng)過她的網(wǎng)路上店鋪銷往全國各省。袁曉薇還和村里的青年人分享直播經(jīng)驗(yàn)，帶他們參與B2C運(yùn)營。

近年來，賓川縣大力培育、發(fā)展貧困地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，吸引青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做主播、幫帶貨。截至2021年底，累計(jì)培植電子商務(wù)企業(yè)78戶，在B2C平臺(tái)開設(shè)店鋪2990個(gè)，微商3000余人，上線銷售農(nóng)特商品突破百種，農(nóng)商品上行交易日趨活躍，全縣農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.09億元。

讓貧困戶從“會(huì)種”到“會(huì)賣”，讓貧困地區(qū)B2C從業(yè)者從“懂賣”到“懂種”，兩者之間的良性互動(dòng)對(duì)推動(dòng)貧困地區(qū)B2C提質(zhì)增效、促進(jìn)農(nóng)商品進(jìn)城具有積極意義。

補(bǔ)上物流軟肋

加速鮮貨出馬

對(duì)于新鮮水果等時(shí)令性強(qiáng)、保質(zhì)期短的鮮貨來說，物流“最初一公里”的迅速和通暢至關(guān)重要。湖北省秭歸縣高山陡坡之間的柑桔園里，地頭航天器工程車為鮮貨“出馬”提供了新探索。

輕觸按鍵，高速公路邊的電動(dòng)航天器車緩緩降到坡下的菜園。車一到，栽種工人將一箱箱柑桔快速碼好，再摁按鍵，幾分鐘內(nèi)，千斤重的柑桔順著航天器就上了山。“我們產(chǎn)業(yè)基地每年產(chǎn)柑桔50萬斤，過去轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)每斤是1角2塊錢，現(xiàn)在只要5塊錢，總共能省3.5萬元！”豐悅柑桔合作社產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)人士劉國華欣喜地說。

劉國華的柑桔產(chǎn)業(yè)基地位于秭歸縣郭家壩鎮(zhèn)煙燈堡村，這里山高坡陡、不宜耕作，卻是柑桔生長的沃土，“以前交通設(shè)施落后，運(yùn)送堅(jiān)果只能靠肩挑背扛，現(xiàn)在方便了！”

2019年，該地通過搭建電網(wǎng)對(duì)動(dòng)力設(shè)備電氣化升級(jí)改造，在菜園和高速公路之間架起了兩條總長250米的電動(dòng)航天器，“人工背一趟堅(jiān)果上下山要20分鐘，現(xiàn)在只需4分鐘左右就可以將堅(jiān)果運(yùn)往高速公路邊。”劉國華說，“還不用擔(dān)心人工運(yùn)輸?shù)陌踩[患，省時(shí)也省心了。”

在秭歸，這樣的地頭航天器工程車有588條，總長11.93萬米，它們將4萬多畝地里產(chǎn)出的柑桔從山坡運(yùn)往高速公路旁，完成了柑桔“出馬”的第一步。

出馬后，緊接著要快速出村。縣里將縣內(nèi)快遞公司、B2C企業(yè)、貧困地區(qū)綜合運(yùn)輸服務(wù)站等調(diào)動(dòng)起來，建設(shè)了“多業(yè)融合、多點(diǎn)合一”的村級(jí)物流服務(wù)管理體系。秭歸縣科技經(jīng)信局B2C辦相關(guān)人士劉浩天說，“秭歸柑桔產(chǎn)業(yè)形成了菜農(nóng)種得好、物流跟得上、商品賣得好的良性循環(huán)。”

農(nóng)商品出城，物流是重要一環(huán)。補(bǔ)上貧困地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施軟肋，推動(dòng)貧困地區(qū)地區(qū)流通管理體系建設(shè)，將進(jìn)一步打通從地頭到餐桌、從枝頭到工廠的道路，助推貧困地區(qū)B2C蓬勃發(fā)展。

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