廣告沒效果？也許是廣告語出現(xiàn)了問題。

門店沒人氣？

花巨資在附近買個(gè)廣告位，發(fā)現(xiàn)效果一般......

老板開始擔(dān)心，廣告沒用，以后怎么辦？

先別急，可能不是廣告沒用，而是廣告語不夠吸引人。

一條好的廣告語跟一條差的廣告語，給餐廳帶來的客流量，是天壤之別。

今天，我和大家聊聊市面上一些比較不錯(cuò)的餐飲廣告語，幫助大家提升自己的餐廳廣告的轉(zhuǎn)化率。

文案套路有哪些？

1

產(chǎn)生情感共鳴

“家有寶貝，就吃西貝”。

西貝餐廳告訴廣大消費(fèi)者，家中有寶貝，家外有西貝，珍視寶貝就要吃西貝！

寶貝與西貝，引起消費(fèi)者共鳴

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

其核心就在于能引起年輕家庭顧客的情感共鳴，直接產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

2

凸顯品質(zhì)感

“一斤骨頭三碗湯”。

和府承諾：在我家餐廳，一斤骨頭只熬成三碗湯，產(chǎn)品特別有誠(chéng)意！

文字展現(xiàn)的品質(zhì)感給顧客帶來消費(fèi)的期望

▲圖片來源：眾郝創(chuàng)意咨詢

骨頭熬湯，汁濃才會(huì)美味。消費(fèi)者可以從文字中讀出湯品在熬制過程中的用料足的特點(diǎn)以及店家的誠(chéng)意，對(duì)消費(fèi)就有了期望。

3

開門見山

“8分食材2分功，家府潮汕菜很正宗”。

家府潮汕菜重品質(zhì)，選材優(yōu)質(zhì)，菜品正宗！

簡(jiǎn)潔利落的文案展露菜品的核心賣點(diǎn)

▲圖片來源：搜狐

文案簡(jiǎn)潔利落，直接展露家府潮汕菜的核心賣點(diǎn)，讓顧客清晰的了解到品牌特色，這樣的海報(bào)放在商場(chǎng)中，能很好的起到提拉客單價(jià)的作用。

4

直接引導(dǎo)

談起喝湯，就會(huì)想到喝什么湯，去哪喝湯，而尚一湯的文案就會(huì)告訴你“喝湯就去尚一湯”。

說到喝湯，就想到尚一湯

▲圖片來源：大眾點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)了顧客潛意識(shí)的思考，直接讓消費(fèi)者在想喝湯的時(shí)候就能聯(lián)想到尚一湯，拉動(dòng)消費(fèi)人群的增長(zhǎng)。

5

提供選擇

國(guó)外有家餐廳的店門口放著一塊展牌，上面寫著：“Booze Food Fun ，Real Life C”。提醒消費(fèi)者：歡樂靠左，現(xiàn)實(shí)靠右。

餐廳給顧客提供的兩個(gè)選擇

▲圖片來源：微信公眾號(hào)文案君

餐廳給顧客提供了兩個(gè)選擇，現(xiàn)實(shí)骨感和理想的歡樂。強(qiáng)烈的對(duì)比下，顧客往往選擇對(duì)自己有利的那一邊。

6

與消費(fèi)者拉近距離

“同是天涯流浪狗，吃個(gè)飯團(tuán)熬一宿”。

做餐飲的也是同樣是在外漂泊的求職者，同樣理解消費(fèi)者上班的感受，所以鼓勵(lì)一下消費(fèi)者，吃個(gè)飯團(tuán)繼續(xù)努力。

文案可以拉近餐廳與顧客距離

▲圖片來源：百度

直接拉近餐廳與顧客之間的距離，利用相同的處境讓消費(fèi)者產(chǎn)生親近感，加上適當(dāng)?shù)年P(guān)心的營(yíng)銷更能讓顧客接受。

7

塑造可信賴感

“別叫我老字號(hào)，我還不到二百歲”。

鴻寶樓的文案詼諧幽默，顧客忍俊不禁，數(shù)字為品牌歷史正名。

數(shù)字營(yíng)造出值得信賴的感覺

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

數(shù)字給人的第一感覺是精準(zhǔn)，這樣的文案，給人的第一印象是可信賴的，潛臺(tái)詞就是告訴顧客“選我不會(huì)錯(cuò)！”。

8

給承諾

“一次用油老火鍋”。

鍋說的承諾：用好油，不重復(fù)用油。

鍋說承諾一次用油，讓顧客信賴

▲圖片來源：百度

餐廳與顧客赤誠(chéng)相見，從品質(zhì)出發(fā)，讓消費(fèi)者看到了店家講誠(chéng)信的決心，對(duì)餐廳產(chǎn)生信任，幫助顧客快速做出消費(fèi)決策。

9

產(chǎn)生“饑餓感”

“每天都是三品王，每次都把湯喝光”。

天天都在三品王這家店消費(fèi)，好吃到每次都能把湯喝干凈，沒吃過的你不來一碗嗎？

顧客看到文字進(jìn)行想象，產(chǎn)生饑餓感

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

文案畫面感極強(qiáng)，使顧客能自由想象到三品王牛肉拉面的美味，產(chǎn)生饑餓感，拉動(dòng)消費(fèi)。

10

有調(diào)性

“女神愛吃米線，女神愛吃麻辣燙面”。

翻譯：是女神都愛吃米線，你是女神嗎？

符合年輕人調(diào)性的“女神”

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

新一代的年輕人普遍不一樣，女神，男神之類的叫法層出不窮，文案配合年輕人的時(shí)尚感，營(yíng)造出符合年輕人的調(diào)性，把它打造成餐廳營(yíng)銷的噱頭，吸引年輕消費(fèi)群體，帶動(dòng)營(yíng)銷。

? 結(jié)語 ?

從尚一湯吸引顧客喝湯，到鴻寶樓宣揚(yáng)自己的老字號(hào)，這些餐廳有的從顧客思維引導(dǎo)，有的從產(chǎn)品出發(fā)去說明，都能看出這些餐廳的文案為了吸引顧客費(fèi)盡了心。從這些案例里，小編找到幾個(gè)共性。

1、文案創(chuàng)造了品牌記憶點(diǎn)。

就像老骨湯的"一斤骨頭三碗湯”那樣，讓廣大消費(fèi)者明晰了餐廳產(chǎn)品的特色所在，還給品牌做了推廣。

2、文案具有品牌調(diào)性。

餐廳面臨的主流消費(fèi)人群逐漸轉(zhuǎn)移，要想做出成績(jī)，餐廳還是要討得新的顧客歡心。

消費(fèi)者了解餐廳大都是通過海報(bào)或者宣傳單，文案?jìng)鬟_(dá)出的調(diào)性便顯得尤為重要。誰能符合現(xiàn)在消費(fèi)者追求的個(gè)性與時(shí)尚，誰就奪得消費(fèi)者的目光。

消費(fèi)者從海報(bào)中了解餐廳

▲圖片來源：紅餐網(wǎng)

3、文案與消費(fèi)者有共鳴點(diǎn)。

無論是西貝寶貝與西貝的關(guān)聯(lián)還是臺(tái)灣飯團(tuán)與顧客同為“天涯流浪狗”的設(shè)定，都是餐廳與消費(fèi)者之間的共鳴，趁機(jī)拉近雙方距離，讓品牌深入人心。

餐廳與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴能在最短時(shí)間內(nèi)增加顧客黏性，黏性越高，餐廳越有競(jìng)爭(zhēng)力。

除了上述幾條之外，優(yōu)秀的餐廳文案還有最重要的一點(diǎn)：讓顧客放心。新崛起的餐廳給保證，老字號(hào)的餐廳證品牌，餐廳才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。

當(dāng)然，餐廳經(jīng)營(yíng)者也要知道，文案營(yíng)銷，吹得再好，實(shí)地落實(shí)不到位，只會(huì)造成反效果，餐廳做好做強(qiáng)，誠(chéng)信最重要。

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食品安全網(wǎng)

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