餐飲加盟靠不靠譜？111

時間：2023-01-10 09:37:14來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

回答這個問題之前，有必要先了解什么是加盟。

一、什么是加盟

小明加盟了一家全國知名的BoBo奶茶店，交給BoBo總部40w元，包括8w塊3年的加盟費和品牌使用費，然后在某商場B1選了一家經過總部審核的25平鋪位，總部保證1km內不會再開第二家BoBo；

然后小明招了兩個人一起在總部培訓了1個半月，同時按總部要求和圖紙裝修了門店，采購了2w的總部原物料，終于在第二個月底門店開業了。

這是典型的加盟過程，具體關于加盟歸納如下：

（1）加盟是品牌商將“單店或區域經營權”和“品牌使用權”“有償轉讓”給加盟商

（2）加盟商需支付總部加盟費、品牌使用費，加盟合同是一般3-5年，到期需續簽合同

（3）加盟商獲得總部的品牌背書、門店開發支持、操作培訓、原物料采購、營運支持等

（4）加盟商一般需從總部采購設備及原物料，這部分是品牌商核心利潤。

（5）加盟商需要服從總部管理。

（6）加盟商一般享有周邊一定范圍內同品牌不可以再開店的權利。

以上幾點3、4、5僅適用于優質加盟品牌

二、加盟的優劣勢

門店開業后，小明的生意還算不錯，附近的年輕人迅速就知道這里開了一家BoBo，并且一些其他地方喝過BoBo的顧客會跟朋友推薦什么好喝；這家奶茶店是小明第一次做餐飲，開店比較辛苦，因為什么事都得自己搞，但好的是日常工作、門店管理、財務管理、物料管理小明都在培訓期間學過方法，所以上手還算比較快；

而且總部定期會推出新品，更換菜單，小明不太需要操心營銷的事。總部每個月會有人到店里檢查，如果扣分太多會有罰款，小明聽說扣分多的店還會取消加盟資格，所以小明不敢亂來，總是努力做到85分以上。

比起旁邊不知名的戀空奶茶，小明的生意明顯好很多，沒過幾個月，戀空奶茶（胡編的）還關門了。

以上可以總結出加盟的優劣勢：

（1）降低開店難度和經營難度，品牌可以提供很多專業支持

加盟知名品牌，品牌會提供小明完整的訓練和培訓，包括產品操作、日常工作流程、賬務管理，物料管控、產品把關等，（大部分劣質加盟商只教你產品操作）

選址過程中，總部會提供選址標準，意向位置不達到標準是無法開店的，這一條可以幫很多加盟主避開選址的坑。

原料供應、原料品質把控上總部都會有成套標準，很少出現原料斷供、品質不達標的情況。

除此以外，收銀及報表系統，招聘及薪資系統，門店內部訓練培訓系統，總部都會提供完善的支持。

（2）品牌背書，降低顧客認知成本

BoBo在全國范圍內已經非常知名，擁有一二線城市顧客的信任。加盟它，意味著一開始顧客不會覺得這家店陌生，知道它是賣奶茶，主打臺式奶茶，口感品質都不錯；相反，自己開店，顧客沒聽過品牌，需要承受更大產品是否好喝、服務是否標準、衛生是否達標的風險。

另外，品牌本身也是一種無形優勢，BoBo奶茶和戀空奶茶，真正的區別不在產品，而在BoBo品牌價值給人帶來的一丟丟優越感；如果每次小明門前的人都比戀空門前多幾個，幾個月后，因為羊群效應，小明生意會越來越好，戀空生意則會越來越差。

這里順便說一個加盟的坑，很多人加盟的品牌沒有任何品牌背書可言，完全只是想降低開店難度，這種加盟往往沒什么價值可言。

日常管理中，BoBo總部會督導部門巡檢，發現問題及時指出并勒令改正，屢教不改者可能取消加盟資格。

生意好的小明開業不久還注意到一個事，食材成本比較高，以前聽說奶茶店毛利高達70%-80%，但是自己開一直都是60%左右，后來網上搜了幾樣原料價格才發現總部給的價格比市場上高不少。但雖然如此，小明也只能從總部進貨，因為如果自己進貨被總部發現會被重罰，而且也不保證能進到一模一樣的原料。

加盟劣勢，主要有以下三條

（3）加盟主自由度低

加盟主需要嚴格按照總部要求經營，不可以賣總部菜單外產品，不可以違反規范操作，不可以私下做營銷宣傳（獨立宣傳需要審核），不可以私自購買總部規定外的原料。

不過這個方面看起來是劣勢，但夸張地舉個例子，如果麥當勞店老板私下賣涼皮，對品牌的傷害可以想象一下。所以某種程度上，正因為總部的統一嚴格要求，才能保持品牌的一致性。

但這方面的管理往往也會被騙子加盟商作為牟利手段。

（4）利潤率降低

品牌商最終是以利潤為目的，所以要么食材是按一定比例加價出售給加盟商，要么會根據營業額抽成，這樣自然會降低加盟商的毛利。

另外，大部門加盟品牌每年會收取一定管理費用。

加盟合同也是3-5年一簽，續簽時費用會有降低。

這里需要注意，是毛利降低，凈利潤是否降低不一定。

（5）通常投入比較高

大部分小的奶茶店開店成本在15-20w，中檔一點的一般在30-50w足以，但是品牌加盟店因為多出一部分加盟費用，設備費用、裝修費用都比較高，導致開店成本比較高，奶茶一線奶茶品牌的開店成本通常在60-80w之間，而這樣的開店成本，其實是很多初創者無法承受的。

大眾知道的加盟品牌如KFC、麥當勞、一點點、吉祥餛飩、CoCo等都符合以上幾點。

重要提醒：

之所以這里只說好品牌，是因為劣質加盟品牌一開始就是沖著圈錢騙加盟費來的，沒有優勢，只有劣勢。某種程度上說，加盟最大的坑不在上面說的幾點，而在80%做加盟的人會被劣質加盟品牌、騙子加盟品牌坑害，所以雖然這里說了加盟的優缺點，但如果你選擇加盟，一定要先學會分辨品牌。以后餐飲創業新兵連也會針對劣質加盟品牌單獨寫文章。

三、自己開店的優劣勢

小美

是一個設計師，還是個吃貨，所以自己找懂餐飲的大智在工作的三線城市X市寫字樓集中的樓里開了一家小資的咖啡簡餐店。

開店是小美負責設計，她把做過餐飲設計的朋友拉來指點，然后自己花了半個多月設計出了非常有情調有創意的小店，店里很多有趣的裝飾都是小美四處淘來的。大智是餐飲老手，找了一位熟識的西餐

主廚，主廚很快找到了廚師團隊，并設計了產品結構和幾款獨特的招牌飲品和甜點。

門店開業后因為裝修有趣和菜品很棒，迅速成了X城的網紅

店，很多年輕人都喜歡來這里打卡拔草。

因為自己設計門店，自己設計產品，又是三線城市，所以100多平的店開下來小美和大智只花了30多萬。西餐和咖啡的毛利本身就還不錯，小美店里平均5000的營業額算下來一個月利潤也有4-5w，非常不錯。

看完小美的故事，自己開店的優劣勢就可以對應說了：

自由度高；自己開店可以根據周邊情況，生意狀況隨時做調整無中間商賺差價；自己采購、生產、銷售，減少了中間環節，管控合理的情況下毛利自然更高。開店成本相對低；自己可以根據自身資金情況、品牌定位等控制成本，很多地方可以省錢。至于劣勢，因為很多開店的人是像小美一樣的餐飲小白，或者只是廚師，對開店了解并不多，諸如品牌定位、選址、門店管控沒有相對體系化的知識，很容易掉坑里。所以，自己開店前建議要么對這些知識有基本的了解，要么找到像大智一樣懂餐飲的人合作開店，這一點非常重要。具體開店的坑，后面的文章中也會逐漸講到。

四、那些沒什么文化的叔叔阿姨開店為什么能成功？

我猜部分人會反駁，很多文化程度不高的叔叔阿姨他們不懂什么體系化知識呀，照樣不是很多人開店都成功了嗎？是不是太危言聳聽了。

四年前剛進入餐飲時我也是同樣的想法，小學沒畢業的阿姨都能做得風生水起的行業，我一個大學生會做不成？

但事實證明，還真不一定，那些叔叔阿姨雖然不一定能頭頭是道地把開店知識講出來，但是他們憑借經驗，積累了一些基本的開店方法，

例如突出性價比，和同行開類似位置的店，同行之間模仿產品結構，極其能吃苦，永遠精打細算等

這些知識，看似沒什么體系，卻完全符合做餐飲的基本邏輯。很多體系化知識，反倒是從前輩的經驗中總結出來的。

總而言之，叔叔阿姨他們開店的時候通常不是小白，他們更多基于人生經驗和工作經驗。

五、針對初創者開店是加盟還是自己開店，建議如下：

項目比較簡單，當地市場競爭激烈，加盟是更好的選擇；可以利用品牌背書和完整體系支持，相對有優勢。項目比較簡單，當地市場競爭不激烈，可以考慮自己做；但前提是先學習關于這個項目的必要知識或者找到懂的人，謀而后動。項目復雜，諸如酒樓、高級餐廳、日料等，無論是否競爭激烈，不建議初創者直接上手做，要么找到專業的人合作，像大智和小名，彼此互補開店；要么先投身這個行業，變成老司機再開店；要么，還是去找真正優質的品牌加盟。

最后，餐飲行業現在已經是紅海一片，尤其是一二線城市餐飲，所以不要期望自己運氣好，誤打誤撞就能開成功，先好好學習思考行業內的方法和套路才是正道。

真正的成功者，在嘴上講運氣，在行動中講方法。

（完）

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