保健品營銷最成功的的案例是哪個品牌?毫無疑問的是：腦白金。近幾年除了腦白金之外，市場上出現(xiàn)了很多保健品品牌，有很多品牌分別占領(lǐng)了保健品各個領(lǐng)域的高地。保健品我們按人群簡單的分為幾類：老年保健品，中年保健品，醫(yī)美保健品，青少年保健品!圍繞產(chǎn)品與消費者，經(jīng)過反復(fù)對比，我們發(fā)現(xiàn)知名的保健品品牌軟文的引爆點有三個因素：效果、誠信、親情

1、效果：產(chǎn)品確實有用，企業(yè)將產(chǎn)品功效昭告天下。對消費者而言“到底有沒有效?”是最關(guān)心也是存有疑慮的一點!所以在推廣中產(chǎn)品效果功效必須清晰傳達(dá)。

2、誠信：即塑造產(chǎn)品的誠信形象，直接面對消費者的質(zhì)疑，打破消費者認(rèn)為“保健品就是忽悠人”的慣性判斷，同時為產(chǎn)品效果佐證。

3、親情：常規(guī)的禮品營銷，無非是空泛的、粗暴的號召兒女給老人送禮，卻無法真正打動人們的內(nèi)心，沒有真正激發(fā)人們的親情天性。衍年骨晶所要做的，就是深切打動送禮人的內(nèi)心，打動天下兒女心。

當(dāng)然，通過軟文報紙平面廣告，圍繞3個品牌引爆點，通過軟文等方式不斷營銷塑造，不斷沖擊消費者的視覺的同時給消費者形成一個固定的概念：這個保健品大品牌，有作用!首先：在頻率上不斷地引導(dǎo)消費者。讓讀者有一種這個保健品很大牌，很多報紙爭相報道的感覺。然后給你的保健品的軟文起一個有趣的新聞標(biāo)題。或驚喜，或驚嚇要看寫手的水平。最后，利用節(jié)假日送禮，親情手段讓消費者產(chǎn)生購買欲望。就像其實你也不太肯定腦白金好用不好用，但是送禮沒有腦白金，總覺得不知道要送老人什么東西!

保健品軟文最忌諱的就是假大空，所以在做軟文推廣之時，一定要把握好文字的尺度，不要夸大其詞，擺脫小廣告的束縛，做個有格調(diào)的品牌，要想讓大部分消費者認(rèn)同，必須符合大部分消費者的三觀。我們來感受一下腦白金的軟文：爸媽今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金，年輕態(tài)，健康品。回味一下，雖然短短的30個字，幾乎滿足了引爆的三個要素，效果，誠信，親情!

　

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