軟文要達(dá)到行動(dòng)目標(biāo)，通常情況下，要有說(shuō)服力或者感染力。優(yōu)秀的軟文或者二者兼?zhèn)洹．?dāng)然，我們并不是說(shuō)沒(méi)有說(shuō)服力和感染力的軟文就不好，爭(zhēng)議性、趣味性的軟文同樣能達(dá)到某種行動(dòng)目標(biāo)。我們重點(diǎn)探討主流軟文的說(shuō)服力與感染力。其中說(shuō)服力多表現(xiàn)于議論形式的軟文，感染力多變現(xiàn)于記敘形式的軟文。

那么小編今天就來(lái)講述一下軟文營(yíng)銷的中心問(wèn)題：如何增強(qiáng)軟文的感染力?

1.巧妙用修辭手法

要增強(qiáng)軟文的感染力，可以靈活運(yùn)用各種修辭手法：比喻、擬人、反復(fù)、反問(wèn)、設(shè)問(wèn)等。說(shuō)個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，假如產(chǎn)品主打空調(diào)無(wú)噪音，我們通常的做法是“低至27分貝”，用上比喻之后，可以這樣說(shuō)“空調(diào)運(yùn)行的噪音，就好像撕了一張紙的聲音”。這樣寫(xiě)，不僅生動(dòng)，還會(huì)讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想，不再是冷冰冰的“分貝”。

2.使用痛點(diǎn)文案，引發(fā)共鳴

支持、反對(duì)、喜愛(ài)、討厭、渴望、摒棄等各類情感，總能夠激起人們的關(guān)心、在乎，引發(fā)共鳴，進(jìn)而有效促成行動(dòng)。這種調(diào)動(dòng)情緒的痛點(diǎn)文案其實(shí)也是有套路的，絕大部分優(yōu)秀銷售文案，都是使用了這種痛點(diǎn)文案創(chuàng)作手法。大家可以參考這些痛點(diǎn)文案的原理，試著套用多個(gè)模板，反復(fù)打磨，直到選出最滿意的文案。

3.故事性

故事之所以好，就在于它更容易感染用戶的情緒，讓用戶產(chǎn)生情緒投射，產(chǎn)生代入感。有銳度的故事可以賦予文案穿透力，像針一樣扎進(jìn)用戶的心智中，而銳度則源于精準(zhǔn)的洞察。當(dāng)軟文披上了故事的外衣，就如同獲得了進(jìn)入用戶心智的鑰匙。

4.營(yíng)造場(chǎng)景

吃飯、走路、睡覺(jué)……我們每天生活在大大小小無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景中，而這些場(chǎng)景都可能成為觸發(fā)用戶情感的引爆點(diǎn)。軟文推廣如果能建立好這種引發(fā)行為的場(chǎng)景，就可以在很大程度上引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得預(yù)期的效果。

最后小編想說(shuō)的是，用戶總是容易被生動(dòng)有趣的東西吸引住，利用故事元素和生動(dòng)的語(yǔ)言，可以讓軟文更簡(jiǎn)單的走進(jìn)用戶的腦海中。因此詞語(yǔ)一定要多推敲，要有表現(xiàn)力，這樣才具有感染力，才能讓軟文走進(jìn)人們的心里。

　

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