90后做為互聯(lián)網(wǎng)土著，購(gòu)買行為與80后有較大差異，品牌主張不再是能對(duì)消費(fèi)者起決定性的影響。90后消費(fèi)者們習(xí)慣性的在各UGC、PGC平臺(tái)搜索品牌的信息與口碑，受傳播內(nèi)容影響較大，對(duì)品牌商內(nèi)容生產(chǎn)的接受閾限值在提高。

隨著90后成長(zhǎng)，各種新媒體平臺(tái)、各種社交媒體平臺(tái)相繼問(wèn)世，國(guó)內(nèi)新媒體發(fā)展呈現(xiàn)一片“生機(jī)勃勃”、“群英薈萃”的景象。隨之而來(lái)的是，媒體人和自媒體人找到了新的寫作方式，他們徜徉在各種媒體平臺(tái)上，開(kāi)始了UGC的供稿生涯，有的則在這些平臺(tái)上落地生根。

僅僅“單向傳播信息”仍是傳統(tǒng)媒體作風(fēng)和思路，但媒體開(kāi)始通過(guò)前期龐大內(nèi)容(自媒體人功不可沒(méi))的輸出，快速大量地聚集用戶，同時(shí)，媒體開(kāi)始將這些內(nèi)容做成了“內(nèi)容產(chǎn)品”。比如開(kāi)展線上內(nèi)容社區(qū)，不斷向內(nèi)容社區(qū)輸入內(nèi)容，滋養(yǎng)著目標(biāo)用戶，這樣的維護(hù)方式后續(xù)給媒體帶來(lái)了價(jià)值和利益。

自媒體一詞被確立并正式開(kāi)始改寫整個(gè)媒體行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)方式。

自媒體就像是那根正在引燃的導(dǎo)火索，尤其在微信出現(xiàn)后，自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者真正找到安身立命之處，自媒體不再完全依附于常規(guī)意義上的媒體平臺(tái)，這根影響媒體內(nèi)容生產(chǎn)的導(dǎo)火索開(kāi)始加速前進(jìn)，其影響一直延續(xù)至今，并生發(fā)出多根枝節(jié)，比如內(nèi)容營(yíng)銷模式的逐步成熟和內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)模式的確立。“自媒體人”對(duì)媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)，顯得如此重要、“自媒體人生產(chǎn)并提供內(nèi)容”顯得如此重要，媒體平臺(tái)需要自媒體人，而自媒體人也需要媒體平臺(tái)的渠道。從此，兩者誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

由自媒體內(nèi)容生產(chǎn)延伸出的內(nèi)容營(yíng)銷模式從探索期，慢慢走向模式成型期。

盡管行業(yè)內(nèi)不斷叫囂內(nèi)容生產(chǎn)的紅利期已過(guò)，但紅利只是指普通自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者靠?jī)?nèi)容一夜暴富的紅利遠(yuǎn)去了，大江大浪過(guò)后，留下的最有價(jià)值的東西是：內(nèi)容營(yíng)銷從廟堂之上，落地發(fā)芽，并成為社交媒體時(shí)代新的重要的營(yíng)銷模式之一。

不同于傳統(tǒng)的廣告形式，內(nèi)容營(yíng)銷更像是一種“高級(jí)且走心”的廣告售賣方式。

縱觀企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷、電商內(nèi)容營(yíng)銷、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷代理商、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷等等模式，任何內(nèi)容生產(chǎn)都是為了“講述某種產(chǎn)品或品牌故事”，最終目的都是為了“更有力”地抓住和占據(jù)用戶的“心智”，從而達(dá)到終極變現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化率。因此，“會(huì)講好故事”、“占人心智”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是內(nèi)容營(yíng)銷的利器，變現(xiàn)的可能性更大。這樣的內(nèi)容，本身就是廣告。

內(nèi)容營(yíng)銷并非有些人理解的“軟文”這樣狹隘。

內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)在于，運(yùn)作者憑借“內(nèi)容”獲取傳播量和轉(zhuǎn)化率，所以“內(nèi)容”的功夫很深。不同的內(nèi)容營(yíng)銷類型，其生產(chǎn)和運(yùn)作內(nèi)容的方式也有差別。對(duì)于國(guó)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷大致可分為四大類或四種明顯趨勢(shì)：企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷、電商內(nèi)容營(yíng)銷、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷代理商、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷。

企業(yè)自己做內(nèi)容營(yíng)銷已不稀奇。

企業(yè)通過(guò)建立自己的媒體賬號(hào)，通過(guò)生產(chǎn)符合自身產(chǎn)品定位和切合目標(biāo)用戶需求的信息內(nèi)容來(lái)圈住粉絲，通過(guò)后續(xù)不斷地定期輸出與品牌和產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，維系和粉絲用戶的關(guān)系。這樣的長(zhǎng)期滋養(yǎng)，會(huì)讓企業(yè)和用戶之間建立信任關(guān)系，最終達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷目的。這樣的案例處處都是。在未來(lái)全媒體時(shí)代，企業(yè)自己做內(nèi)容營(yíng)銷的進(jìn)入門檻會(huì)更低，如何深挖用戶價(jià)值和深耕內(nèi)容則是艱巨的任務(wù)。

　

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