裂變方法論

能看到這里的小伙伴都是真愛啊，感謝你的閱讀完成率。但是就是在這里，我得告訴大家一個(gè)不好的消息。

有效的裂變=裂變之道+裂變之術(shù)

我們看了太多裂變之術(shù)。所以讓我們的裂變活動(dòng)模板，頁(yè)面設(shè)計(jì)，玩法幾乎越來越像。但最惡心的是，和別人設(shè)計(jì)的幾乎一樣，別人的玩法，我照搬過來的，但就是無效。怎么辦?

別忘記了裂變之道。也就是所謂的裂變方法論。正所謂，一陰一陽之謂道。裂變要做好，術(shù)是你看的見的陽，你可以提煉總結(jié)，甚至抄襲照搬。但是別忘記你看不見的陰，即裂變之道-裂變方法論。

裂變方法論：

1.如果你搞不清楚你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，請(qǐng)別跟風(fēng)做裂變。所以，請(qǐng)清晰你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，可以是單個(gè)目標(biāo)，比如拉新流量。也可以是組合目標(biāo)，比如拉新流量+提升付費(fèi)率。

2.在商業(yè)模式的構(gòu)建中，有一個(gè)維度叫做“客戶細(xì)分”。在裂變中一樣試用。裂變需要考慮你的客戶細(xì)分。比如上文裂變優(yōu)化中，我們講買課的用戶就進(jìn)行了細(xì)分。一類用戶是對(duì)課程感興趣并且會(huì)直接付費(fèi)的客戶。一類是價(jià)格敏感度高的客戶。一類是對(duì)課程內(nèi)容不是很有信心的客戶。所以，有了客戶細(xì)分，你才會(huì)知道，原來需要兩類裂變結(jié)合的打法來做裂變。對(duì)客戶的理解，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷人最先應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

3.消費(fèi)心理學(xué)支撐著你如何在裂變中玩轉(zhuǎn)，價(jià)格、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)細(xì)節(jié)出魔鬼，有時(shí)一個(gè)裂變活動(dòng)近乎完美了，但是可能就是一個(gè)優(yōu)惠的文案影響了轉(zhuǎn)化。為什么?因?yàn)槟銢]刺激到你的用戶。如何刺激用戶?消費(fèi)心理學(xué)是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷人需要具備的知識(shí)基礎(chǔ)。

4.活動(dòng)是一個(gè)體系，裂變活動(dòng)也一樣。千萬別指望一個(gè)活動(dòng)就能為你打下一片江山。請(qǐng)打組合拳，基于客戶細(xì)分，基于你對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的理解，去用組合的裂變活動(dòng)來觸達(dá)用戶。

最后，增長(zhǎng)很火，它來源于國(guó)外的增長(zhǎng)黑客。但我說句實(shí)話，國(guó)外的增長(zhǎng)黑客其實(shí)貫穿始終的是一個(gè)AB測(cè)試的方法。而國(guó)內(nèi)為何都是增長(zhǎng)套路(裂變之術(shù))?我不過多點(diǎn)評(píng)。但如果想玩好裂變，請(qǐng)你靜下心來，好好思考下裂變之道，然而再把你的裂變之術(shù)拿出來，助你一臂之力。

　

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