這個(gè)我太有經(jīng)驗(yàn)了！

并非加盟都賺不到錢，好的項(xiàng)目加盟給予的不止是產(chǎn)品制作的技術(shù)，學(xué)會(huì)怎樣經(jīng)營(yíng)一家門店才是最重要的。新手小白在尋找項(xiàng)目的時(shí)候，一定要了解品牌公司是否能給予以上4個(gè)方面的支持，盡量通過已有的加盟店去了解，而不是單純聽招商的人的一面之詞。

1、基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)思路培養(yǎng)

2、有效的市場(chǎng)需求分析

3、品牌吸引客戶的能力

4、足夠低價(jià)的原料渠道

加盟過奶茶店的答主路過~時(shí)常有很多網(wǎng)友咨詢我加盟到底靠不靠譜，其實(shí)加盟的水很深，不能一棒子打死所有品牌，但是不得不說國(guó)內(nèi)大部分的餐飲連鎖加盟都存在很多坑，因?yàn)樽黾用说拈T檻太低，很多心黑的企業(yè)濫竽充數(shù)，把加盟變成一件如狼似虎的事情。

如果不加盟，對(duì)于很多跨行來做餐飲的人來說，似乎只有從學(xué)徒當(dāng)起這一條路，而成人的現(xiàn)實(shí)生活中，慢慢學(xué)習(xí)的時(shí)間成本太高，每個(gè)人身上都背著沉重的賺錢指標(biāo)，如果從進(jìn)入一家店打工開始做，那么需要花費(fèi)至少2-4個(gè)月的時(shí)間才能搞清楚一家店的運(yùn)作方法。

而且，從學(xué)徒做起，多數(shù)學(xué)到的只是一家成熟門店的運(yùn)營(yíng)思路，卻仍舊缺少?gòu)?到1的創(chuàng)立方法。

怎么說？你去店里打工的時(shí)候這家店大概率已經(jīng)在正常運(yùn)營(yíng)中了，你還是不知道老板選址、裝修、學(xué)習(xí)技術(shù)、尋找貨源、從零開始管員工和財(cái)務(wù)的整個(gè)過程……你只學(xué)會(huì)做菜，學(xué)不會(huì)這些關(guān)鍵的東西有什么用呢？

更重要的是，從學(xué)徒做起，讓人更多的注意力在產(chǎn)品層面，而經(jīng)營(yíng)需要的是全局觀。從學(xué)徒開始做起的人，如果沒有經(jīng)營(yíng)方面的天賦，多數(shù)最終只能成長(zhǎng)為一個(gè)大廚（操作手）而不是成長(zhǎng)為一個(gè)老板。

其實(shí)無需排斥加盟的模式，但在國(guó)內(nèi)多數(shù)人加盟也難獲得成功，主要還是由于兩方面原因：

1、加盟過程中未及時(shí)避開加盟模式里帶來的坑；

2、自己本身就不適合創(chuàng)業(yè)，無論加盟或者不加盟都做不好。

很明顯，第二種情況似乎難以通過外力去扭轉(zhuǎn)，但是第一種情況中的加盟坑點(diǎn)都是可以提前了解然后有效避開的。

所以，答主先來總結(jié)一下常見的一些加盟中的坑：

1、品牌不具有開放加盟的資格——不存在公司主體或商標(biāo)未注冊(cè)

許多公司的品牌別說沒聽過沒名氣了，都沒有對(duì)應(yīng)的公司主體，甚至商標(biāo)也沒注冊(cè)過，這樣的公司僅僅通過百度推廣+電銷團(tuán)隊(duì)，通過招商公司的忽悠，就能拉到大量加盟商來咨詢，甚至真的有人交加盟費(fèi)。

這一類是屬于典型的智商稅，明明可以避開，卻懶得花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去調(diào)查。要知道，如果商標(biāo)并未注冊(cè)且不具有開放加盟的資格，那么這個(gè)商標(biāo)不受任何保護(hù)，一旦商標(biāo)被其他人注冊(cè)了，那么使用這個(gè)商標(biāo)開店的人將面臨侵權(quán)被罰款的風(fēng)險(xiǎn)。

破解方法：百度上搜索商標(biāo)網(wǎng)，進(jìn)入搜索商標(biāo)，一般餐飲類是第43類，加盟類是35類，注意商標(biāo)所屬的主體是否是你想加盟的這家公司。

2、用類似的logo和名稱——冒名其他品牌

現(xiàn)在有許多專業(yè)山寨知名品牌的公司，先是在網(wǎng)上投放大量其他熱門品牌的信息，通過投放其他品牌的關(guān)鍵詞的方式把想加盟其他品牌的人引流到自己的招商經(jīng)理這里。接下來開始介紹其他品牌，對(duì)于一些本身比較懶沒心思去追根究底的加盟商，就非常容易被騙。

而事實(shí)是這些推薦的品牌和原來品牌的公司沒有任何關(guān)系。比如許多朋友加盟一點(diǎn)點(diǎn)，最后被帶到50嵐，還有一些也是收智商稅的：比如二點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)甜不甜等品牌。

破解方法：

1、在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)中搜索你想加盟的品牌名稱，看商標(biāo)到底屬于哪一家公司，然后再在網(wǎng)上搜索這家公司的聯(lián)系方式，通過電話或者郵件的方式去了解。

2、在百度上搜索時(shí)，注意觀察帶該品牌關(guān)鍵詞的網(wǎng)站的官網(wǎng)地址，一般官網(wǎng)地址都是用品牌名去申請(qǐng)的，而且將官網(wǎng)鏈接放入百度站長(zhǎng)平臺(tái)也可以查詢到網(wǎng)址的歸屬是否屬于這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)的公司。

3、未到該品牌的門店考察生意就隨意決定加盟

一般考察加盟品牌時(shí)，許多人都直接到公司總部辦公室去考察，看到辦公室裝修大氣，人員富足就覺得該公司靠譜給力，看了宣傳手冊(cè)覺得設(shè)計(jì)精美，就認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富。然而要加盟，最該考察的不是公司辦公室，而是該品牌的實(shí)際門店。而且還應(yīng)該是和自己所選區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差不多的區(qū)域里的門店！

大家可以思考一下，如果看到一個(gè)公司的辦公室裝修好，坐班員工多，維持這么大的公司運(yùn)營(yíng)開支，靠的是什么利潤(rùn)呢？要么就是公司的門店（直營(yíng)店和加盟店）確實(shí)生意很好，要么就是在加盟商身上賺足夠多的錢。所以要確認(rèn)是否是真的門店生意很好，否則那只可能是第二種情況——賺了很多加盟商的錢。

相對(duì)的，如果一家公司人員結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)，辦公室裝修樸實(shí)甚至沒有辦公室，難道一定就是一家不靠譜的公司嗎？可以說明這是一家小成本維持公司運(yùn)營(yíng)的公司，也許是沒有賺取暴利來投入公司的表面建設(shè)。無論是哪一種情況，總之要考察的核心點(diǎn)就是，這家公司的門店生意到底如何。

破解方法：

1、到該公司品牌的直營(yíng)店和加盟店去考察生意，考察的方式分為線上和線下，線上可以通過外賣平臺(tái)（餓了么和美團(tuán)外賣）和大眾點(diǎn)評(píng)app看到真實(shí)的數(shù)據(jù)，可以和同區(qū)域內(nèi)的同品類其他品牌店的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，了解這家店真實(shí)的生意情況是屬于中上還是下游。

2、線下可以到門店去蹲守看每天的線上消費(fèi)數(shù)量，一般來說可以在工作日和周末各自選一天去數(shù)進(jìn)行消費(fèi)的人數(shù)，以此來估計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額。

同樣的，也要看同一個(gè)商圈其他店鋪的每天的消費(fèi)情況。比如在一個(gè)人流量爆炸的商場(chǎng)，你想加盟的這家餐廳每天100人吃飯，你覺得人挺多了吧，但是同一個(gè)商場(chǎng)里其他餐廳平均每天都150人吃飯，那這就說明，這家店是因?yàn)檫@家商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而被帶動(dòng)了消費(fèi)，不一定能說明這家餐廳就真的受歡迎。

4、按照品牌宣傳中的投資金額去準(zhǔn)備而沒預(yù)留儲(chǔ)備資金

不得不說，多數(shù)加盟中宣傳的投資金額都是啟動(dòng)資金，而不是要把一個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)育成功的一個(gè)總投入資金。這一點(diǎn)幾乎是所有項(xiàng)目都有的情況，把情況思考得比較理想，沒有留任何后路。

實(shí)際上，僅使用啟動(dòng)資金就能完全將項(xiàng)目扶上正軌的情況非常少，而且僅限于已經(jīng)有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人或者有超級(jí)無敵好運(yùn)的人。而在宣傳中免不了品牌公司會(huì)把相對(duì)比較好的情況給寫出來做為宣傳，這無可厚非。不過真正理智的人應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況去估算，不可盲目樂觀。

破解方法：

了解清楚品牌公司給出的投資預(yù)算的組成部分，比如加盟費(fèi)、設(shè)備、前期物料、其他公司收取的費(fèi)用。然后根據(jù)自己選擇的店鋪房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等算出基礎(chǔ)的啟動(dòng)投資。

注意，這僅僅只是啟動(dòng)投資，一般需要預(yù)留出2-3個(gè)月的房租費(fèi)用和營(yíng)銷宣傳等使用的周轉(zhuǎn)費(fèi)用，最好還能留下一些預(yù)備緊急情況的儲(chǔ)備資金。

于是，綜合計(jì)算下來，一般至少在啟動(dòng)資金以外準(zhǔn)備3-10萬的儲(chǔ)備金，如果是大店可能要準(zhǔn)備小幾十萬的儲(chǔ)備金才能確保一個(gè)店在開業(yè)后能應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。儲(chǔ)備金不一定開業(yè)時(shí)必須都要到位，但是應(yīng)該是在接下來1-2個(gè)月內(nèi)能到位的。

5、簽署協(xié)議時(shí)才發(fā)現(xiàn)加盟合同中有許多強(qiáng)制不合理?xiàng)l約

許多人在加盟某品牌過程中常常發(fā)現(xiàn)之前未提前說明的一些強(qiáng)制性條約出現(xiàn)在加盟合同里，比如強(qiáng)制使用公司的裝修隊(duì)、強(qiáng)制購(gòu)買公司的設(shè)備、強(qiáng)制要求使用公司的原料。在答主當(dāng)初加盟奶茶品牌的時(shí)候，了解項(xiàng)目的過程中，招商經(jīng)理并未說明一定要從公司買設(shè)備和原料，但是在協(xié)議中卻把這些內(nèi)容作為強(qiáng)制并且?guī)в袘土P措施的條款出現(xiàn)。最終采購(gòu)設(shè)備從公司采購(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司的設(shè)備巨貴且不允許不買，原料價(jià)格也是瘋漲。

破解方法：

在簽署這些條約之前一定要里面提到的設(shè)備或者原料、裝修的公司定價(jià)，如果公司無法給出報(bào)價(jià)，則一定要找到該品牌的加盟店進(jìn)行了解，看是否存在強(qiáng)買強(qiáng)賣，不合理定價(jià)的情況。

6、輕信無需親自管店，做甩手掌柜

不得不說，廣告都是帶有一定的夸大性質(zhì)的，大家一定要明白……不是說一定不能兼職開店，但是所有品牌拿出來宣傳的一定是他們所有店中開的最好的店的情況……對(duì)于普通人開店，盡量往壞處想，不要總順著招商的朋友的思路去做美好攝像。不排除你是個(gè)人才，可能剛開就能甩手去玩，但是大家真的不要主動(dòng)高估自己……

許多人覺得加盟有坑，其實(shí)主要還是從新手小白眼里看到的和成熟經(jīng)驗(yàn)老手眼里看到的情況不一樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的預(yù)期和真實(shí)情況有比較大的差別——比如我剛開奶茶店的時(shí)候以為開奶茶店很輕松，做奶茶一點(diǎn)都不累，開了之后才發(fā)現(xiàn)奶茶店全都是臟活累活，操作復(fù)雜得很。對(duì)于開慣了店的餐飲團(tuán)隊(duì)來說，每個(gè)新店都是小事，但是對(duì)于新手老板來說，這些小事都是大事……

破解方法：

想做甩手掌柜？還是醒醒吧。

不是說加盟一定是一件不好的事，只不過目前市場(chǎng)上加盟水比較深，畢竟品牌公司也要賺錢，不是要來做慈善，對(duì)于新手老板來說，加盟一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎！！招商宣傳可以只聽一半，更重要的是要自己到線上線下去考察~

其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達(dá)，任何品牌到百度、微博、微信上搜索一下品牌名稱，一定有大量的信息可以綜合研究考慮一下，讓靠譜的品牌公司賺到合適的錢，這點(diǎn)不必抨擊，但是一定杜絕坑爹的品牌公司坑了創(chuàng)業(yè)人的錢！一旦損失則是所有積累付諸流水，所以大家一定要當(dāng)心~

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