一、企業(yè)基本情況

通化通天酒業(yè)有限公司為香港主板上市公司中國通天酒業(yè)集團(tuán)有限公司之附屬公司（上市公司代碼HK00389），創(chuàng)立于2001年，目前為國內(nèi)知名的專業(yè)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。公司廠區(qū)占地面積58，000平方米，擁有一流的葡萄酒生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力39000噸，葡萄基地萬余畝，原汁儲藏能力2萬余噸，現(xiàn)有員工300余人，技術(shù)力量雄厚。幾年來，我們以改革為主線，以提高經(jīng)濟(jì)效益、提高企業(yè)核心競爭力為中心，不斷加快體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新步伐，發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提高，實(shí)現(xiàn)了政府組織，市場驅(qū)動(dòng)、企業(yè)牽頭、農(nóng)戶參與，高速度、快節(jié)奏、高效率的發(fā)展模式，迅速成為通化地區(qū)綠色產(chǎn)品開發(fā)的龍頭企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益明顯提高。

公司目前擁有“通天”及“通天紅”兩大品牌，釀酒原料主要來自于吉林省集安產(chǎn)區(qū)的山葡萄，目前成功地研制開發(fā)了兩大系列二十多個(gè)品種，自投放市場后深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。其中：通天紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒等4個(gè)品種2001年8月被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“中國名優(yōu)葡萄酒”；“通天”系列葡萄酒被中國社會經(jīng)濟(jì)決策中心、名牌產(chǎn)品市場保護(hù)調(diào)查所認(rèn)定為“全國公眾推薦名優(yōu)品牌”；被評為亞太地區(qū)消費(fèi)者滿意品牌；2004年9月“通天紅全汁葡萄酒、通天干紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒”被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品；2005年12月“通天干紅山葡萄酒、通天山葡萄酒”被評為吉林省名牌產(chǎn)品，2006年12月通天山葡萄酒系列產(chǎn)品被列為地理標(biāo)志產(chǎn)品。2001年6月企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2002年1月通天酒業(yè)被國家農(nóng)業(yè)部正式評為“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”；2005年12月公司通過了QS認(rèn)證；2006年11月公司被評為通化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展對管理的要求，在開拓銷售市場上，我們主要采取了“四項(xiàng)措施”，第一，采取了突出重點(diǎn)，輻射周邊，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)的區(qū)域性開發(fā)戰(zhàn)略；第二，注重終端銷售，采取鋪市與宣傳相結(jié)合，宣傳與促銷相結(jié)合的“二個(gè)結(jié)合”的基本營銷策略；第三，采取公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者利益兼顧的營銷條件和營銷政策，不僅調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商銷售積極性，也極大的刺激和調(diào)動(dòng)了廣大消費(fèi)者消費(fèi)的積極性；第四，制定了包裝一流、內(nèi)在質(zhì)量一流、營銷措施一流、價(jià)格一流、服務(wù)一流的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建營銷環(huán)境，暢通營銷渠道，擴(kuò)大市場份額，為了擴(kuò)大市場占有率，目前，公司已建立了遍及全國二十余個(gè)省市的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點(diǎn)逾萬家。在企業(yè)管理上，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，由國家級釀酒師專業(yè)指導(dǎo)，嚴(yán)格重視產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)管理信息化、技術(shù)與設(shè)備現(xiàn)代化、隊(duì)伍專業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)模化，并于2005年通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

二、發(fā)展規(guī)劃

本集團(tuán)在2009年11月19日成功在香港聯(lián)交所主板成功上市的基礎(chǔ)上，計(jì)劃實(shí)施以下項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展。

（一）、提升公司產(chǎn)能

于最后可行日期，公司釀酒年產(chǎn)能（按公司的最大裝瓶產(chǎn)能計(jì)算）合共為約19，000噸。為應(yīng)付市場對葡萄酒產(chǎn)品需求的預(yù)計(jì)增長，公司擬將其年產(chǎn)能由19，000噸擴(kuò)大至39，000噸。公司計(jì)劃透過興建額外釀酒設(shè)施以及購買及安裝額外釀酒機(jī)器及設(shè)備來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

（二）、發(fā)展公司的通天葡萄酒莊園

公司擬于中國吉林省集安市發(fā)展葡萄酒莊園，以采用優(yōu)質(zhì)葡萄釀制－系列優(yōu)質(zhì)莊園瓶裝葡萄酒。在公司通天葡萄酒莊園釀制的葡萄酒將貼上「莊園裝瓶」的標(biāo)簽，其釀制原料均來自公司葡萄酒莊園內(nèi)自營葡萄園種植的優(yōu)質(zhì)葡萄。公司擬收購葡萄園以供興建葡萄酒莊園，惟于最后可行日期公司尚未物色到任何具體地點(diǎn)。公司的通天葡萄酒莊園將設(shè)有釀酒設(shè)施及窖藏設(shè)施。公司擬透過從產(chǎn)量及品質(zhì)方面優(yōu)化控制收成及利用先進(jìn)釀酒設(shè)施釀制優(yōu)質(zhì)且具代表性的通天葡萄酒莊園葡萄酒。

（三）、發(fā)展葡萄酒窖藏能力

公司擬發(fā)展葡萄酒窖藏能力以配合其位于中國吉林省通化縣的生產(chǎn)設(shè)施。酒窖是一處讓酒得以妥善貯藏，在受控環(huán)境變陳，釀制出多種酒產(chǎn)品的地方。公司擬在其位于通化的生產(chǎn)設(shè)施興建一個(gè)酒窖。

（四）、繼續(xù)擴(kuò)大及發(fā)展公司的國內(nèi)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)及增強(qiáng)公司的品牌知名度

公司計(jì)劃在全國提升其現(xiàn)有銷售及分銷能力及網(wǎng)絡(luò)。有鑒于此，公司擬于未來四年新聘及培訓(xùn)銷售人員以壯大公司的銷售隊(duì)伍、增加分銷商人數(shù)及在國內(nèi)若干特定市場開設(shè)最多達(dá)20間通天葡萄酒莊園品牌零售店。于最后可行日期，公司尚未確定任何具體地點(diǎn)。該等零售店將作為通天品牌的直接銷售及市場推廣平臺，不僅為客戶提供通天葡萄酒體驗(yàn)，亦為主要城市（如北京、成都及沈陽）的指定地方市場提供營銷支持，以推廣公司的葡萄酒產(chǎn)品（如通天冰葡萄酒及玫瑰葡萄酒）。此外，公司的「通天」及「通天紅」品牌正在為中國廣大消費(fèi)者所熟知。公司已于過往年度贏得多個(gè)國家級及省級獎(jiǎng)項(xiàng)及證書，最近更獲中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會評為「中國葡萄酒行業(yè)十大品牌」。公司擬繼續(xù)在中國積極推廣「通天」及「通天紅」品牌。為達(dá)致此目的，公司擬加強(qiáng)市場營銷及品牌推廣活動(dòng)，包括透過大眾媒體（如電視、戶外廣告牌及報(bào)章）進(jìn)行廣告宣傳。

（五）、物色商機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額

公司亦將物色其他商機(jī)，透過收購、與國內(nèi)及/或跨國企業(yè)組建合資公司或締結(jié)策略聯(lián)盟，藉此為公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來協(xié)同效益，從而拓展公司的業(yè)務(wù)，尤其是擴(kuò)大公司的產(chǎn)能。公司認(rèn)為，合適的收購或與其他葡萄酒制造商組建合資公司或締結(jié)策略聯(lián)盟，將可提高公司的產(chǎn)能，使其受惠于協(xié)同效益，及使公司獲得新市場及客戶基礎(chǔ)以及產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

展望未來，殘酷的市場競爭在所難免，挑戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)的，機(jī)遇也是遇不可求的，通天人將以永不止境的追求精神去探求更完善、更高級、更具有競爭力的管理機(jī)制，以“技術(shù)、質(zhì)量、信譽(yù)是我們的立業(yè)之本；開拓、發(fā)展、高效是我們的創(chuàng)業(yè)之魂”的經(jīng)營理念為指針，以敢為人先的實(shí)干精神去開創(chuàng)通天酒業(yè)美好的明天。

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