越南水產(chǎn)品在全球市場上廣泛銷售，市場覆蓋全球五大洲的170多個(gè)國家，但難以在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

因此，在全球貿(mào)易形勢復(fù)雜多變的背景下，充分挖掘擁有一億多人口的國內(nèi)市場潛力，已成為水產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

越南許多水產(chǎn)企業(yè)正通過多種渠道積極開拓本土市場。越南Seaspimex特種水產(chǎn)股份公司總經(jīng)理阮金厚表示，該公司始終堅(jiān)持征服國內(nèi)市場，因?yàn)榕c出口市場相比，國內(nèi)市場的利潤更具吸引力、資金回收更迅速，而且發(fā)展空間廣闊。目前，公司正致力于生產(chǎn)多樣化產(chǎn)品，以更好地契合越南消費(fèi)者的收入水平與消費(fèi)偏好，力求實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與出口市場營收的平衡。

越南水產(chǎn)出口與加工協(xié)會(huì)（VASEP）副主席黃明祥表示，國內(nèi)市場在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位日益凸顯。開拓本土市場不僅是一種應(yīng)對(duì)之策，而是企業(yè)未來發(fā)展的重要走向，有助于降低對(duì)出口的依賴，提升競爭力，為企業(yè)和消費(fèi)者帶來長期價(jià)值。

在人民生活水平不斷提高的背景下，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、無公害且可追溯的水產(chǎn)品需求日益增長。這為具備向高端市場出口的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢的企業(yè)提供了良機(jī)，使其能夠以符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。

然而，事實(shí)上，許多信譽(yù)良好的水產(chǎn)品出口企業(yè)在本土市場缺乏競爭力。造成這一局面的原因之一是水產(chǎn)品市場在質(zhì)量方面缺乏透明度。許多采用先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)并獲得國際認(rèn)證的產(chǎn)品，往往無法在價(jià)格上與那些資金投入較低、使用二級(jí)原料的工廠產(chǎn)品競爭。此外，部分消費(fèi)者存在崇洋心理，認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)。這也成為越南水產(chǎn)行業(yè)開拓國內(nèi)市場的一大障礙。

經(jīng)濟(jì)專家指出，明確國內(nèi)市場作為全球貿(mào)易動(dòng)蕩時(shí)“避風(fēng)港”的重要性后，國內(nèi)企業(yè)需改變將其視為過剩出口產(chǎn)品銷售渠道的傳統(tǒng)思維。為了贏得國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)必須集中資源，制定涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣及合理分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

明富水產(chǎn)集團(tuán)股份公司總經(jīng)理黎文光表示，為打造差異化競爭優(yōu)勢，公司已投入研發(fā)更高端的產(chǎn)品，如生態(tài)蝦，或采用新技術(shù)引入遠(yuǎn)海海水進(jìn)行養(yǎng)殖。盡管這一做法投資成本較高、產(chǎn)品售價(jià)較貴，但其質(zhì)量與價(jià)格相匹配，具備相應(yīng)的市場競爭力。

越南Seaspimex特種水產(chǎn)股份公司代表也表示，目前公司正積極推動(dòng)產(chǎn)品多樣化，努力打入集市和雜貨店等傳統(tǒng)銷售渠道，旨在讓更多消費(fèi)者能品嘗由本土原料精制而成的高品質(zhì)美食。

越南工貿(mào)部國內(nèi)市場管理與發(fā)展局局長陳友靈表示，政府已指示建設(shè)部制定國內(nèi)市場刺激方案，重點(diǎn)提高包括水產(chǎn)品在內(nèi)的國產(chǎn)商品在各大分銷體系和零售系統(tǒng)中的比重。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，工貿(mào)部正積極與相關(guān)單位協(xié)作，推動(dòng)生產(chǎn)與市場對(duì)接，支持產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展。充分挖掘擁有一億人口的國內(nèi)市場優(yōu)勢，在“本土戰(zhàn)場”贏得勝利，正是越南水產(chǎn)行業(yè)未來的重要戰(zhàn)略方向。（完）