實業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量丨鏈庫沈妍：前華為專家用AI+大數(shù)據(jù)升級中國冷鏈物流那英慌了，欲賣4.5億豪宅移民國外，事實證明，她已走上了不歸路

時間：2023-10-19 00:17:21來源：admin01欄目：物流新聞閱讀：

中國正處于新實業(yè)爆發(fā)前夕，萬千新實業(yè)企業(yè)奔赴在科技創(chuàng)新的時代前沿，用商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新不斷完善和升級自主產(chǎn)業(yè)鏈。他們讓我們知道，實業(yè)不是發(fā)展緩慢的代名詞，而新實業(yè)企業(yè)以奔騰之姿，插上科創(chuàng)的翅膀破空而出，他們將推動中國下個30年的經(jīng)濟崛起，突破曾經(jīng)在實業(yè)領(lǐng)域中的高新技術(shù)封鎖和商業(yè)發(fā)展瓶頸。

在時代交替之際，創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合微眾銀行微眾企業(yè)+，共同發(fā)起系列專題報道“實業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量”。我們希望通過此次專題報道，一起發(fā)現(xiàn)推動中國自主產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的科創(chuàng)新力量，讓世界看到中小微企業(yè)的在實體經(jīng)濟發(fā)展中展現(xiàn)的價值。

本期是“實業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量”專題報道第007期。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍，此前是華為數(shù)字政企冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部專家。她曾負責(zé)國家供銷總社、各省供銷社、各地市供銷社相關(guān)冷鏈智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷鏈物流數(shù)字產(chǎn)業(yè)化解決方案經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)之前，沈妍就深度參與了各地方冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，她研究對比了全球各國家的冷鏈物流體系，期望找出最適合中國的冷鏈解決方案。

沈妍發(fā)現(xiàn)，中國的冷鏈物流基礎(chǔ)十分落后，不說歐美等發(fā)達國家，甚至印度人均冷鏈庫量都是中國的兩倍。冷鏈，背后是原材料、藥品等關(guān)鍵品類的物流必須基礎(chǔ)，決定了一個國家物流體系的是否強大。而這背后的不同，是中國此前一直缺乏冷鏈物流的整體規(guī)劃。

此前中國冷鏈物流一直是各個企業(yè)單兵作戰(zhàn)，市場上的一些冷鏈平臺也只是做簡單交易信息對接，并不能解決整體問題。沈妍因此決定辭掉華為年收入數(shù)百萬的高管工作，投身冷鏈物流創(chuàng)業(yè)，因為她認為自己作為在冷鏈物流數(shù)字產(chǎn)業(yè)工作多年的專家，現(xiàn)在去主動推動中國冷鏈產(chǎn)業(yè)變革正是時機。

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鏈庫成立于2022年，依托冷鏈委強大的行業(yè)資源，解決租庫難和時效慢等問題，與各地政府與企業(yè)整體合作，讓地方冷鏈物流整體數(shù)字化，從而實現(xiàn)智慧化分配冷鏈資源，并根據(jù)市場整體需求建設(shè)冷鏈，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”冷鏈資源供需對接平臺。

通過鏈庫的智能算法，客戶可以在平臺上實現(xiàn)一鍵租庫、一鍵發(fā)貨等多項服務(wù)。同時可以提供冷庫咨詢、運營托管、品牌宣傳、供應(yīng)鏈金融等多項服務(wù)。

另一方面，國家也在大力推動冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這使得鏈庫快速發(fā)展，并獲得完成5000萬元天使輪融資。融資由深圳投控東海領(lǐng)投，灣興創(chuàng)投、匯海零度跟投。

2021年國家層面出臺的冷鏈相關(guān)政策、規(guī)劃超過69項，政策方面主要集中在發(fā)展規(guī)劃及基礎(chǔ)建設(shè)方面，并從多維度指導(dǎo)部署推動冷鏈物流行業(yè)健康發(fā)展。

在國家政策引導(dǎo)下，加上中國銀行的專項資金，冷鏈的市場空間是一個爆發(fā)式的遞增。從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場到冷庫，再到冷鏈物流車和運輸總量，整體呈現(xiàn)了一個20%到30%左右的一個比例的增長。

鏈庫模式的價值：

整合商戶與冷庫，智慧鏈接

作為冷鏈智慧平臺，最重要的就是滿足上下游兩端的需求。

鏈庫的下游包括生鮮、食品加工等企業(yè)，根據(jù)他們的需求，鏈庫為他們匹配合適的的物流和冷庫。作為鏈庫的上游，發(fā)布信息以后，鏈庫會為他們匹配貨源和車源。

CEO鏈庫創(chuàng)始人沈妍在深入冷鏈后發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)存在兩個痛點。上游商戶的痛點主要是找?guī)祀y，一個合適的冷庫集成飛過來以后才能知道庫存、建造的價格、溫度是否合適，過程過于繁瑣。

下游庫方的痛點則是冷庫貨物空置率較高。庫越來越多以后，便利用招商團隊面向全國去招商戶，然而招商周期特別長，都要大于三個月。

除此之外，因為信息化基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備缺乏，一些冷庫還在用手工單記錄單來做相關(guān)的運營的計算。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍去找聯(lián)合創(chuàng)始人聊天，大家都覺得這件事很值得做，并決定打造中國一站式的一個冷鏈綜合的服務(wù)平臺。

聯(lián)合創(chuàng)始人們分別來自中物聯(lián)、華為、普洛斯等，都是這個行業(yè)的老兵，有很深的經(jīng)驗。

目前，鏈庫的主打產(chǎn)品是全國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺、冷鏈物流平臺。

通過全國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺線上就可以解決找?guī)?、租庫的需求。大?shù)據(jù)進行準(zhǔn)確匹配推送，冷庫實景內(nèi)外照片、出租價格、配套設(shè)施、聯(lián)系方式這些原本不透明的信息也清晰起來。同時通過廣大服務(wù)專員開展線下冷庫服務(wù)對接。

而華為、魅族、騰訊超過八萬的下載量也證明鏈庫的產(chǎn)品是行業(yè)所需的。

全國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺的前身是由中物領(lǐng)冷鏈委權(quán)威指導(dǎo)搭建的，有一定的公信力。針對大的VIP客戶則會有專門的客服團隊來服務(wù)。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示，要打造冷鏈行業(yè)版本的攜程，是需要細分服務(wù)的。除了用平臺滿足商戶、庫方的需求，還有幾點需要做到。

首先就是物流方面，鏈庫現(xiàn)在打造了一個供需雙方的資源的一個對接的一體化模式，明年開始做相關(guān)信息化的推廣。把40%以上的庫存信息全部都拉動之后，做實時動態(tài)的信息，保證用戶可以知道實時的庫存。

其次是合作伙伴方面。鏈庫作為行業(yè)里唯一一個數(shù)據(jù)平臺，把線上流量跟線下專業(yè)服務(wù)團隊做了結(jié)合之后，為所有的冷庫包括商戶做了服務(wù)舉證。從市場咨詢到客戶的導(dǎo)引、撮合交易品牌的推款等，在這形成深層次的一些合作。

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疫情對冷鏈行業(yè)有一部分好影響

鏈庫網(wǎng)作為中國唯一的冷庫互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，已與數(shù)百家會員企業(yè)達成合作，例如京東冷鏈、前海粵十……在冷庫市場咨詢、戰(zhàn)略分析、撮合交易、品牌推廣、客戶導(dǎo)引等方面達成合作共識。

鏈庫創(chuàng)始人鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示，因為疫情，整個團隊被困在上海半年了，真正開始做業(yè)務(wù)其實是在八月份。但被困住的那半年也沒有閑著，每天我們都在研究產(chǎn)品。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍認為疫情對于整個中國的庫存，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人均量比其實是一個好事。因為疫情，更多人了解到中國人均冷庫量只有0.01，與人均冷庫量0.29的澳大利亞相差巨大。

庫方的服務(wù)其實會因為疫情變得會越來越好，因為要盡量滿足招商需求。對這個行業(yè)里面來說呢，也是一個非常好的現(xiàn)象。

當(dāng)然，這可能會造成一種庫越來越多，空置率也越來越高的現(xiàn)象。之前可能會有個人私自搭建的冷庫，它存在一定的安全隱患。未來就是清掉全部的個人冷庫，變成央企國企，大的民營企業(yè)建的標(biāo)準(zhǔn)的冷庫。

“所以呢，其實我覺得總的來說，疫情對這個行業(yè)是比較有利的狀態(tài)，可能庫方會增加了他們之間競爭的一些壓力跟成本。”鏈庫創(chuàng)始人沈妍這么說道。

從創(chuàng)立至今發(fā)展迅速

每半個月便有產(chǎn)品的迭代更新

作為一個初創(chuàng)的公司，鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示未來重點還是以模式為主。目前，鏈庫已經(jīng)擁有90%的庫房，鏈庫創(chuàng)始人沈妍希望明年可以將線上的庫方全部都引進來。

目前鏈庫的技術(shù)團隊會根據(jù)不同的需求進行產(chǎn)品迭代，因其本身也有T M P的互聯(lián)網(wǎng)的基因，對產(chǎn)品的需求和打磨有一個嚴(yán)格的要求。

從2022年1月到鏈庫真正發(fā)布出來，再到現(xiàn)在，大概半個月或者一個月左右就有產(chǎn)品的迭代更新。

前不久，鏈庫剛完成5000萬元天使輪融資。由深圳投控東海領(lǐng)投，灣興創(chuàng)投、匯海零度跟投，極值資本擔(dān)任長期財務(wù)顧問，融資由微眾銀行提供數(shù)字化創(chuàng)投服務(wù)支持。

鏈庫創(chuàng)始人鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示，資金將用于擴充業(yè)務(wù)拓展團隊，在核心節(jié)點城市建立拓展團隊，進行園區(qū)招商運營，拓展線上線下營銷渠道，搭建營銷團隊體系。

目前鏈庫已有4500億元的冷鏈物流市場規(guī)模、萬億元的冷鏈農(nóng)產(chǎn)品租賃市場規(guī)模。作為中國唯一的冷庫互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，鏈庫有強大的冷鏈資源，為冷鏈行業(yè)搭建龐大的合作生態(tài)場景。未來，鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示希望為冷鏈園區(qū)提供生態(tài)場景嵌入的能力，降低冷鏈凍品損耗率，進行行業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新。

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