隨著林業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)步增長、新型林業(yè)經(jīng)營市場主體迅速蓬勃發(fā)展，中國林業(yè)的智能化民主化步伐越走很慢。去年以來，在禽流感的洗禮下，林業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化更是同時實現(xiàn)了加速發(fā)展。7月29日，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布的《2020年H1林業(yè)B2BB2C使用者行為調(diào)查報告》表明，去年一季度，不僅農(nóng)民在網(wǎng)路上購買農(nóng)需產(chǎn)品的數(shù)量穩(wěn)步增長，在政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺布局更加完善。

種籽水稻買賣最頻密

《調(diào)查報告》表明，2020年一季度，線上成交最高額的五個產(chǎn)品線為種籽水稻、禽畜肉蛋、蔬果、水產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)機。當(dāng)中，種籽水稻產(chǎn)品線中買賣最多的為蔬果水稻，比重83.8%。

從地域上看，山東作為中國林業(yè)大省，線上表現(xiàn)活躍。截至2020年一季度，在全國34個省級行政區(qū)中，山東地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量遠(yuǎn)超他省，比重24%。在采購方面，四川、廣東、山東三省需求最為旺盛，分別比重9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強，線上買賣數(shù)量比重最高，兩省累計超30%。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰分析指出，種籽水稻買賣因季節(jié)性特征明顯，加之一季度受網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起的“保耕行動”影響，買賣量穩(wěn)居前列。相比而言，蔬果、水果等生活必需品的買賣波動較小。

此外，數(shù)據(jù)表明，去年一季度，網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品線目產(chǎn)品的銷售量同比增長747%。當(dāng)中，飼料銷售量創(chuàng)下新高，同比增長達(dá)1062%。李俊杰分析認(rèn)為，禽流感前期受各地管控影響，物流領(lǐng)域一度處于“停擺”狀態(tài)，對農(nóng)產(chǎn)品流通造成極大影響。不過隨著2月中旬物流領(lǐng)域復(fù)工，線上農(nóng)產(chǎn)品買賣就開始回溫。“可以說，短期內(nèi)禽流感對市場沖擊較大，但長期上看反而倒逼了線下銷售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了林業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化民主化。”

直播帶貨凸顯權(quán)威性需求

禽流感期間，截圖直播帶貨成為了各行各業(yè)的“標(biāo)配”，農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域更是如此。《調(diào)查報告》表明，有30%的從業(yè)人員通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情，有37%的從業(yè)人員曾在網(wǎng)路上學(xué)習(xí)農(nóng)技知識，有34%的從業(yè)人員通過截圖賣貨。而農(nóng)村B2C蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入。截至6月30日，已有79757位使用者在惠農(nóng)網(wǎng)開設(shè)一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個使用者半年營業(yè)額達(dá)81.2萬元。

李俊杰對此分析道，此前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺擴張速度較慢，很大原因是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和把控。去年2月以來，各地掀起的鄉(xiāng)長帶貨風(fēng)潮為當(dāng)?shù)貛砹饲袑嵖捎^的經(jīng)濟效益。究其背后，更重要的是鄉(xiāng)長帶貨讓農(nóng)產(chǎn)品獲得政府權(quán)威性的加持，提高了網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可度。

線上買賣環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)的衡量更多依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺方。網(wǎng)絡(luò)平臺對店面、買賣者的評分和鑒定直接影響使用者購買的積極性。數(shù)據(jù)表明，已有345.7萬使用者入駐水尾子圈，產(chǎn)生互動、圈子、抖貨、動態(tài)四類達(dá)人。同類型店面中，活躍度高的達(dá)人店面銷售量比普通店面高30%。

另一個值得關(guān)注的是，越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺幫助農(nóng)戶打破固有的銷售模式，惠農(nóng)網(wǎng)就是當(dāng)中之一。在農(nóng)產(chǎn)品流通體系中，農(nóng)批市場具有不可或缺的地位，但也存在著地頭銷售耗時費力，利潤、回款時間不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品易錯過最佳銷售時期等問題。為此，惠農(nóng)網(wǎng)路上線了王星記業(yè)務(wù)。《調(diào)查報告》表明，目前惠農(nóng)王星記已累計操作農(nóng)產(chǎn)品超300種，在全國15個城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立了內(nèi)龍。2020年一季度，惠農(nóng)王星記營業(yè)額前三名為柑橘類、土豆、甜豆，比重分別為19%、13%、10%。當(dāng)中有單個貨主一季度發(fā)了136車水果，營業(yè)額達(dá)612萬元。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長倪國華認(rèn)為，中國雖然是林業(yè)大國，但小農(nóng)經(jīng)濟也形成了林業(yè)生產(chǎn)屬性高度分散的特點，而B2C則用較高成本同時實現(xiàn)了林業(yè)生產(chǎn)屬性的整合。從長遠(yuǎn)上看，B2C還能部分解決林業(yè)科技創(chuàng)新動力不足的問題。

李俊杰表示，未來五年，林業(yè)B2C仍會是高成長領(lǐng)域。隨著國家扶持政策的力度加大、B2C基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、林業(yè)B2C人才培訓(xùn)的加強，林業(yè)B2C平臺將迅速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農(nóng)網(wǎng)、一號店等B2C巨頭將持續(xù)拓寬上下游平臺，壯大B2C產(chǎn)業(yè)鏈。

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