深港兩地地緣相近、人緣相親、山水相連。在歲月的洗禮中，深港關(guān)系歷久彌堅、歷久彌新，一個又一個深港“雙城記”的動人故事正不斷豐富、愈發(fā)精彩。

從連連碰壁到大膽“破題”，再到奮力沖刺、尋到新機，他們憑借對夢想的執(zhí)著，終于在深圳找到屬于自己的天地。本期深圳衛(wèi)視《先行》帶你走進科創(chuàng)青年李澤彪和他團隊的創(chuàng)業(yè)故事。

　　碰壁

　　“這款機器未來是考慮醫(yī)院用，還是家庭用？”

　　“它價格比較高，憑什么？”

“那它和傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，核心競爭力在哪？”

　　……

　　剛到企業(yè)，工作人員一連串的“靈魂三問”，打了個李澤彪措手不及。

　　這是這位青澀緊張的年輕人首次只身一人拜訪企業(yè)，了解他研發(fā)的新技術(shù)能否實現(xiàn)市場化。很顯然，這次拜訪并不順利。

和很多闖蕩深圳的“港漂”一樣，李澤彪從香港城市大學材料科學與工程專業(yè)博士畢業(yè)后，便帶著在香港的研究成果來到深圳河套地區(qū)，看看是否能和深圳市場相匹配。深圳河套，是他的第一塊“試驗田”。

很快，一股緊張的氛圍在企業(yè)辦公室中再次“燃”起。

　　“我們檢測一樣物質(zhì)，機器就是把圖譜顯示出來，但并沒有做任何建議。而且你現(xiàn)在做的這種設(shè)備，別人也有在做。”

　　“嗯，對。”

企業(yè)工作人員帶著質(zhì)疑的眼光，上下打量著李澤彪和他手里的產(chǎn)品，李澤彪?yún)s只能尷尬地點點頭。畢業(yè)答辯時，他面對導師的提問都能夠淡定自如地回答，而企業(yè)的連番發(fā)問，卻是每一個都與現(xiàn)實應(yīng)用相關(guān)，直中要害。

被企業(yè)方頻頻發(fā)問的這項技術(shù)——探針，是李澤彪和項目組的同伴們經(jīng)過兩年多的努力，開發(fā)出的一款新型快速檢測傳感器，可以便捷檢測出物質(zhì)內(nèi)包含的各類化學物成分。

　　經(jīng)過這次碰壁，李澤彪意識到，雖然技術(shù)上時機成熟了，但要真正投入市場，還有不少問題亟待解決。

“企業(yè)的方向跟我們不是很契合，也反映出現(xiàn)在醫(yī)療器械市場上的現(xiàn)狀。在實驗室我們是琢磨不出來的，還是要多出去走多看。” 李澤彪說。

　　破題

通過這次跟企業(yè)面對面的交流，讓李澤彪對產(chǎn)品未來的發(fā)展有了許多新的思考，也讓他真正意識到，好產(chǎn)品絕不只是在實驗室里想出來的，而是要經(jīng)過市場輪番“殘酷”的檢驗。

　　就好比這次企業(yè)提出的數(shù)據(jù)圖庫問題，就是他此前忽略的企業(yè)關(guān)注點。而當下要做的，就是不斷擴大檢測范圍來完善數(shù)據(jù)庫。

于是，他做了一個大膽的決定——去農(nóng)貿(mào)市場進行實驗。

　　“市場中有許多需要腌制的產(chǎn)品，可以利用實驗看看里面是否存在亞硝酸鹽、防腐劑等成分。”走在喧鬧的市場街頭，“買菜人”李澤彪蛻去“科研人”的身份，邊討價還價，邊拿著一袋一袋的肉說道。

采購?fù)戤吅螅焖倩氐綄嶒炇遥┥蠈嶒灧瑡故斓啬贸鲆粔K豬肝進行化驗。隨著一根長長的探針插入肉中，很快，旁邊的電腦中就出現(xiàn)了多個譜圖，電腦會自動根據(jù)譜圖中峰值的位置，進一步分析是否有殘留物質(zhì)。

“肝臟一般會有很多代謝物質(zhì)需要經(jīng)過肌體部分，像重金屬或動物在養(yǎng)殖過程中獸藥代謝的殘留物，還有豬肝的營養(yǎng)成分等，我們都可以用圖譜去進行分析。” 李澤彪說。

通過這次試驗，也讓李澤彪對項目的前景有了新的評估。從前，他只把眼光聚焦在大健康市場，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，食品安全檢測或許將是未來產(chǎn)品發(fā)展的“新賽道”。

　　沖刺

　　“深圳正在打造食品安全城市，非常看重食品安全，所以我現(xiàn)在做的食品安全檢測，在政策方面是很契合的。”

吃一塹長一智，研究市場需求再行動，而不再是學術(shù)上的“紙上談兵”。

經(jīng)過幾次實踐，李澤彪認為，要做市場真正需要的好產(chǎn)品才能真正賣上好價錢。他說，目前產(chǎn)品聚焦在內(nèi)地市場發(fā)展，因此在深圳，能夠很方便研究市場的需求，方向和定位也會更加明確。

　　功夫不負有心人，進行了無數(shù)次試驗，失敗再推倒重來，終于，探針的圖譜庫建好了，也得到了企業(yè)的認可。

為了能將探針配套的儀器做到更便攜，李澤彪開始在設(shè)備優(yōu)化上下功夫。這一天，一場深港兩地企業(yè)的會議正在線上火熱進行中，話題正是針對探針儀器的改良。

李澤彪與內(nèi)地負責生產(chǎn)設(shè)備的工廠說明了改良初衷，香港研發(fā)團隊邊提意見邊講解，很快，改良方案就此拍板。對方根據(jù)探針的技術(shù)需求，將為他的實際生產(chǎn)個性化定制一款樣機。

　　“我們爭取月中能寄出樣機，今天就給你安排改造！”內(nèi)地生產(chǎn)工廠負責人爽快地說道。

李澤彪說，在香港時跟儀器廠商對接比較困難，尤其是目前想去做國產(chǎn)的儀器設(shè)備，跟國內(nèi)的廠商進行合作，不只是溝通方面， 單是儀器的過關(guān)就會涉及到較為繁瑣的手續(xù)。但來到深圳，效率就快了很多。

　　很快，新款探針支架就“新鮮出爐”了，改良后的探針支架小巧而實用，并最終實現(xiàn)量產(chǎn)。

從設(shè)計到量產(chǎn)，這僅僅是李澤彪來到河套不到五個月發(fā)生的事情，產(chǎn)品快速發(fā)展的進度讓他又再次“措手不及”了一回，但這一次卻是個大大的驚喜。

“作為一個科研人，我們的目標就是將課題組的成果進行轉(zhuǎn)化，借助‘一園兩區(qū)’的優(yōu)勢，在香港無法對產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進一步深入時，來到深圳，然后讓它落地。” 李澤彪拿著新款設(shè)備興奮地說道。

　　新機

　　科研轉(zhuǎn)化如登山尋道，“峰回路轉(zhuǎn)”往往就在不經(jīng)意間到來。

通過導師呂堅教授的牽線，李澤彪獲得了向深圳海關(guān)海關(guān)食檢中心展示技術(shù)、尋求應(yīng)用場景的機會。吸納了上次失敗的經(jīng)驗，這一回，他做足了準備。

　　因為海關(guān)檢查會對食品中的獸藥、農(nóng)產(chǎn)品的殘留物、酒類的識別等方面，需要有專業(yè)的技術(shù)需求，新款探針的功能和海關(guān)的需求可以說是“雙向奔赴”。

而在線下洽談前，李澤彪和海關(guān)食檢中心的相關(guān)技術(shù)檢測人員就已經(jīng)成為“網(wǎng)友”，有過多次線上交流的機會。此次見面，他進一步詳細介紹了技術(shù)研發(fā)、設(shè)備開發(fā)進程，就納米探針能否應(yīng)用于海關(guān)的食品和藥品檢測進行商討，專業(yè)而豐富的講述，讓海關(guān)食檢中心工作人員頻頻點頭稱贊。

“整體聽下來，你們的技術(shù)含量還是挺高的，有機會可以在相關(guān)領(lǐng)域進行合作。我們也把今天了解的情況回去匯總，可以約個時間，再深入研究一下細節(jié)。”一番線下介紹后，海關(guān)食檢中心工作人員流露出的合作意向，讓李澤彪開心不已，這次的合作，將為他的產(chǎn)品發(fā)展打開一條新的出路。他期望能借著這次機會，增強在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的實踐經(jīng)驗，讓產(chǎn)品在深圳加速落地。

很快，海關(guān)工作人員邀請李澤彪團隊去海關(guān)實驗室進行實驗檢測，這次千載難逢的好機會，將再一次為產(chǎn)品的落地打下基礎(chǔ)。“他們食檢中心有經(jīng)驗，又有技術(shù)，對我們技術(shù)的落地，以及在市場上進一步發(fā)展也會有很大的幫助。” 李澤彪說。

作為探針項目的帶頭人，李澤彪的導師、香港城市大學機械工程學系講座教授呂堅，一直力薦校內(nèi)人才駐扎河套發(fā)展。在他看來，深港兩地互聯(lián)互通、優(yōu)勢互補所形成的產(chǎn)學研生態(tài)圈，將為更多初創(chuàng)企業(yè)賦能。

“表面增強拉曼光譜探針，已經(jīng)獲得多個美國發(fā)明專利和中國發(fā)明專利，在內(nèi)地發(fā)展，我們的終極目的就是家用，特別是深圳這座城市對新技術(shù)還是非常有興趣的。” 呂堅教授對深圳未來的發(fā)展前景十分看好，而目前產(chǎn)品發(fā)展進入的“快車道”，也讓他對產(chǎn)品未來發(fā)展前景充滿信心。

　　從碰壁到新機，深圳這座城市給了李澤彪無限機遇。從香港出發(fā)，到深圳產(chǎn)學研轉(zhuǎn)化、珠三角生產(chǎn)，再銷往全國，向世界騰飛——這正是深港兩地逐步探索出的科創(chuàng)合作新模式。

聚焦河套、前海、西麗湖國際科教城等國家級重大戰(zhàn)略平臺，以香港高校在深校區(qū)、研究機構(gòu)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地等為載體，深港兩地正形成合力，跨境聯(lián)動的產(chǎn)學研生態(tài)圈已現(xiàn)雛形。

“通過不斷和政府檢測機構(gòu)、企業(yè)合作交流，把實驗室的科研成果轉(zhuǎn)化落地，對我們科研人來說，是一個很有成就感的事情！” 實驗室里的李澤彪充滿干勁，心里有夢，眼中有光。

　　人間四月天，處處生機盎然。現(xiàn)在，李澤彪和項目組的同事們，仍在有條不紊地進行實驗，讓重大項目加速奔跑。

通過制度創(chuàng)新、資源整合，河套深港科技創(chuàng)新合作區(qū)規(guī)則銜接、機制對接聯(lián)通不斷深化，促進專業(yè)人才、創(chuàng)新力量聚集，深港“一河兩岸”展現(xiàn)出協(xié)同發(fā)展的新氣象。

　　顯然，這里也將承載無數(shù)夢想，不停向前。

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