針對性方案，解決相應問題
 
同前幾節(jié)一樣，在理論探討的基礎上，筆者結合很多經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中面臨的嚴重庫存問題，提出了一些針對性的解決方案。
通常，經(jīng)銷商造成大量產(chǎn)品庫存積壓的原因有以下幾點：
 
第一，沒有建立有效的信息反饋制度，市場需求信息不能及時地從銷售前端反饋到實際經(jīng)營中；
 
第二，合作廠家的產(chǎn)品缺乏市場觀念，產(chǎn)品設計理念與消費者需求和偏好難以對接，或者在合作廠家的壓庫策略下，被迫積壓大量不符合市場需求的產(chǎn)品；
 
第三，與上下游合作單位之間沒有建立有效的物流控制體系，經(jīng)銷商對于各銷售終端的銷售與庫存狀況控制松散，各銷售終端之間缺乏橫向的產(chǎn)品調換方式；
 
第四，沒有在庫存方面對業(yè)務人員進行針對性的考核，相關人員普遍缺少庫存危機感，庫存壓力全部集中于經(jīng)銷商自己身上；
 
第五，沒有明確的庫存管理制度和考核體系，當庫存產(chǎn)生時，相關人員互相推諉，難以找出明確的責任人，從而埋下更多隱患。
 
根據(jù)上述庫存產(chǎn)生的原因，小編總結了以下幾點解決方案：
 
首先，建立起有效的信息反饋機制，經(jīng)銷商的業(yè)務人員必須每周及時將市場信息反饋上來，并對相關信息做周度循環(huán)修正，由經(jīng)銷商老板本人或設專人處理相關信息，并及時傳遞給合作廠家。
 
那么，經(jīng)銷商的業(yè)務人員具體需要反饋哪些市場信息呢？細化到每一款產(chǎn)品的各區(qū)銷售和庫存狀況，以報表形式記錄為佳；各銷售區(qū)域的產(chǎn)品消費熱點；市場同類產(chǎn)品的流行趨勢；有關市場競爭的信息，如價格變化、主要競爭對手動向、市場份額變化狀況等等。
其次，變原有的“廠家要求—→進貨—→銷售”的模式為“銷售指導訂貨，進貨指導銷售”的模式。在庫存方面對銷售人員和管理人員進行有針對性的考核，并配合以相應的獎懲辦法，徹底改變庫存壓力全部集中于經(jīng)銷商公司的現(xiàn)狀，使每一個相關人員都有一定的“庫存危機感”。
 
再次，逐漸建立起完善的物流控制體系。可設專人（比如行政人員或財務人員）監(jiān)控各終端的銷售和庫存狀況，及時根據(jù)具體情況將各銷售終端的貨品進行橫向調配，對于在整個銷售網(wǎng)絡中都滯銷的貨品，要及時上報，并采取其他方式迅速處理庫存，以避免大量的資金占用。
 
最后，多方尋找銷貨渠道，以便及時處理滯銷的產(chǎn)品。
 

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